営業組織の業績向上をご支援 〜離職率を抑え、一体感と自走力を醸成する方法〜

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  • 経験内容

    事業部社員:30〜200名規模へ、年商:数億円〜数十億円規模へになるまでの過程をいろいろお話できるかと思います。急な業績拡大により採用数が増え、組織人員が肥大化して、組織マネジメントが破綻していくケースは多いと思います。そんな時にふつふつと感じるのが、「社員一人ひとりが具体的な指示を出さずとも、自走できれば、業績が向上し、組織の課題も解決できるはずなのに…」
    大企業だけでなく、スタートアップ・中小企業まで、どのような組織にも「主体性」の課題が存在しているかと思います。これまで多くの部門・風土でマネジメントを行ってきた中でのメソッドを纏めましたので、ぜひとも皆様のお力になれれば幸いです。*実績:3年間で離職率20%→8%に軽減
    【ご提供できる情報】
    ・組織ビジョンの策定・浸透
    ・1on1ミーティング(週報の運営)
    ・目標管理(定性面・定量面評価、OKR)
    ・チームコミュニケーションの手法(部会、課会・シャッフルランチ)
    ・エンゲージメントの計測(モチベーションクラウド・wevox・Geppoなどの比較)
    ・社内SNS設計(Slack、Chatwork、LINEWORKSなどの比較)
    ・サンクスカード制度、ピザカード制度
    ・金銭的報酬、非金銭的報酬の設計
    ・組織横断チームの生成(斜めの関係性構築)
    ・中堅・リーダー層能力開発、キャリアデザイン研修の設計
    【その他提供ツール】
    ・Will-Can-Mustシート
    ・モチベーショングラフ
    ・相互理解を深める「価値観ワークショップ」
    ・セルフノート
    ・マネージャーノート
    ・eNPS
    【参照理論】
    ・ハーズバーグの「二要因理論(動機付け・衛生理論)」
    ・レヴィンの「3段階組織変革プロセス」
    ・クランボルツの「計画的偶発性理論」
    ・ジョン・ディマティーニの「バリューファクター」
    ・リンダ・ヒルの「コレクティブリーダーシップ」
    ・Google「心理的安全性」

    役割

    ラインマネジメント経験9年

    地域

    東京23区

    期間
    2007年 〜 現在
    関連する職歴
    • 株式会社キャリアデザインセンター 企画責任者

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    株式会社キャリアデザインセンター / 企画責任者

    プロフィール詳細を見る


    自己紹介

    新卒で総合人材サービス会社(東証一部上場会社)へ入社。転職エージェント部門のコンサルタントとして、大小500社の中途採用支援及び、中途・新卒併せて8,000人のキャリアカウンセリングを経験。(当時最年少でマネージャーに昇進) その後、経営企画部において経営管理や子会社の立ち上げ、IRなどを担当。
    再度、転職エージェント部門に配属され、営業統括部長 及び部門人事を担当し、5年間で売上成長200%超を実現。2019年1月からは、新規事業責任者として、HRTech領域で事業開発を推進。現在は、独立して人事支援・営業支援・経営支援に従事。

    ■【経験領域(営業マネジメント系)】
    ・営業戦略の立案・実行(プレイング経験は11年、管理職経験は8年)
    ・アカウントマネジメント・顧客分析・顧客管理
    ・KPI(重要業績評価指標)の設定・進捗管理
    ・各種BI分析(Tableau・Excel、ダッシュボード作成)
    ・営業ツール作成
    ・非対面商談システム・社内チャット・SFAの導入
    ・営業ナレッジ共有イントラの制作
    ・NPSの測定・分析

    ■【経験領域(人事系)】
    ・中途採用、新卒採用業務 *面接官(計1000名以上)、評価シート設計
    ・新卒研修プログラムの作成
    ・中堅・リーダー層能力開発、キャリアデザイン研修
    ・ビジョンの策定、定着、モニタリング(アワード開催・クレド制作)
    ・自走力を高めるための風土改革
    ・組織再配置等

    ■【経験領域(企画系)】
    ・中長期経営計画の策定
    ・P/L作成(全社PL、事業部別PL、グループ別PL)
    ・管理会計・予実分析、コストコントロール
    ・マクロ経済分析・マーケット分析・競合他社分析
    ・子会社設立に関する一連の業務(定款作成・法人登記・許認可手続き含む)
    ・WBSを使用したプロジェクトマネジメント
    ・IR、内部統制、内部監査、コンプライアンス関連の業務支援
    ・契約法務(契約書の法務チェック、弁護士事務所とのやり取り)
    ・BPR(業務プロセスの可視化・再構築)
    ・新規事業の企画・立案

    ■【経験領域(転職エージェント)】
    ・インターネット(EC、メディア、SNS、ゲーム、広告)
    ・SIer、ITコンサルティング
    ・戦略コンサルティング
    ・金融(銀行・証券・保険・不動産金融)
    ・不動産(デベロッパー・仲介・管理)
    ・サービス(人材・教育・広告・ホテル・ブライダル他)
    ・製造業(総合電器・重電・電子電気・半導体・自動車他)
    ・コンシューマー(食品・化粧品・ファッション・日用品他)
    ・ハイキャリア(年収800万以上の求職者層)

    *特にITエンジニアのレジュメは1万枚以上読み込んできました。これまで人材エージェント 12年間に渡って、大小300社程度の採用支援及び、中途・新卒含めて8,000人ほどのキャリアカウンセリングを行ってきました。

    職歴

    • 株式会社キャリアデザインセンター /企画責任者

      2007/4 2019/7

    他の経験