アプライ数を増やす!転職エージェントコントロールのノウハウについて話せます

エキスパート

氏名:開示前


■具体的な経験について
2007年、新卒で株式会社キャリアデザインセンターへ入社し、転職エージェントのコンサルタントとして、大小300社の中途採用支援(RA)及び約8,000名のキャリアカウンセリング(CA)を経験。主に、IT・Web領域を担当し、史上初 2年連続MVPを獲得。
その後、全社横断の経営企画マネージャーや、転職エージェント事業の営業統括部長と新規事業責任者を歴任。その後、人材採用におけるミスマッチと機会損失のない社会を実現すべく、2020年4月より株式会社moovyを創業。現在、HRメディア運営、採用コンサルティング、エージェント事業などを展開。

■話せること
転職エージェントでの実務経験10年以上、また採用コンサルタントの立場としてのエージェント折衝経験5年を踏まえ、効率的・効果的なエージェント活用術についてお伝えできます。
実際、ご支援させていただいた企業様で、難易度の高い職種において年間の応募数および入社決定数が2倍になりました。

【お伝えできる内容】
・各エージェントごとの得意領域(業界・職種・レイヤー)
・各エージェント毎のインセンティブ構造
・RA/CAの関係性・社内コミュニケーションの実態
・効果的なエージェントメルマガ・アトラクトブック・CA説明会のコンテンツとは
・エージェントとの友好的な関係構築方法
・転職者の検索クエリと応募してもらいやすい「求人票の書き方」
・エージェントの管理方法

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氏名:開示前

新卒で総合人材サービス会社(東証一部上場会社)へ入社。転職エージェント部門のコンサルタントとして、大小500社の中途採用支援及び、中途・新卒併せて8,000人のキャリアカウンセリングを経験。(当時最年少でマネージャーに昇進) その後、経営企画部において経営管理や子会社の立ち上げ、IRなどを担当。
再度、転職エージェント部門に配属され、営業統括部長 及び部門人事を担当し、5年間で売上成長200%超を実現。2019年1月からは、新規事業責任者として、HRTech領域で事業開発を推進。現在は、株式会社moovyを起業し、採用動画メディア「moovy」の運営及び、新規事業開発・人事採用・営業組織力強化のコンサルティングに従事。

■【経験領域(営業マネジメント系)】
・営業戦略の立案・実行(プレイング経験は11年、管理職経験は8年)
・アカウントマネジメント・顧客分析・顧客管理
・KPI(重要業績評価指標)の設定・進捗管理
・各種BI分析(Tableau・Excel、ダッシュボード作成)
・営業ツール作成
・非対面商談システム・社内チャット・SFAの導入
・営業ナレッジ共有イントラの制作
・NPSの測定・分析

■【経験領域(人事系)】
・中途採用、新卒採用業務 *面接官(計1000名以上)、評価シート設計
・新卒研修プログラムの作成
・中堅・リーダー層能力開発、キャリアデザイン研修
・ビジョンの策定、定着、モニタリング(アワード開催・クレド制作)
・自走力を高めるための風土改革
・組織再配置等

■【経験領域(サービス開発)】
・ビジネスモデルキャンバス、リーンキャンバス
・ターゲット顧客マトリスク、ペルソナ設計
・カスタマージャーニー設計
・コンセプト検証
・サーバサイド開発、DB設計(Laravel/MySQL)
・フロントエンド開発、デザイン(HTML/CSS/JavaScript)
・SEO施策(内部対策・外部対策・コンテンツSEO)
・プロモーション施策・広告配信、分析

■【経験領域(企画系)】
・中長期経営計画の策定
・P/L作成(全社PL、事業部別PL、グループ別PL)
・管理会計・予実分析、コストコントロール
・マクロ経済分析・マーケット分析・競合他社分析
・子会社設立に関する一連の業務(定款作成・法人登記・許認可手続き含む)
・WBSを使用したプロジェクトマネジメント
・IR、内部統制、内部監査、コンプライアンス関連の業務支援
・契約法務(契約書の法務チェック、弁護士事務所とのやり取り)
・BPR(業務プロセスの可視化・再構築)
・新規事業の企画・立案

■【経験領域(転職エージェント)】
・インターネット(EC、メディア、SNS、ゲーム、広告)
・SIer、ITコンサルティング
・戦略コンサルティング
・金融(銀行・証券・保険・不動産金融)
・不動産(デベロッパー・仲介・管理)
・サービス(人材・教育・広告・ホテル・ブライダル他)
・製造業(総合電器・重電・電子電気・半導体・自動車他)
・コンシューマー(食品・化粧品・ファッション・日用品他)
・ハイキャリア(年収800万以上の求職者層)

*特にITエンジニアのレジュメは1万枚以上読み込んできました。これまで人材エージェント 12年間に渡って、大小300社程度の採用支援及び、中途・新卒含めて8,000人ほどのキャリアカウンセリングを行ってきました。


職歴

株式会社moovy

  • 社長 2020/4 - 現在

株式会社moovy

  • 社長 2020/4 - 現在

株式会社キャリアデザインセンター

  • 室長 2019/1 - 2019/7
  • 営業統括部長 2014/1 - 2018/12
  • 課長 2012/10 - 2013/12
  • 課長 2007/4 - 2012/9

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