人材紹介サービスのいろは(始め方〜伸ばし方)

  • 人材紹介
  • 事業開発

経験内容

具体的な経験の内容

リーマン時代の業績右肩下がりから好景気の業績爆発まで、12年間に渡って人材紹介事業を見てきました。途中、経営企画をやっていたこともあり、数値管理やマーケット分析(顧客・自社・競合・業界全体など)も行ってきました。事業部社員:30〜200名規模へ、年商:数億円〜30億円規模へになるまでの過程をいろいろお話できるかと思います。 
【提供できる情報】
・有料職業紹介事業の許認可申請においての注意点
・人材紹介業におけるKPI設定
・KPI管理方法
・エージェント業界でよく使用されているシステム
・一般的な面談から成約までのCVR
・転職者の集客方法
・成果がでやすいプレイヤー(CA/RA)の特徴
・ヒューマンマネジメント全般
・インセンティブ設計
・機能別の組織設計
・退職者防止、従業員満足度の向上
・会議体の運営方法(ファシリテート、アジェンダ設計)
・政治動向・技術動向・経済動向・社会動向
・人材業界トレンド(市場規模推移、都市別の人口動態、転職者数推移、転職経路推移)
・転職者マインドの変化
・主要プレイヤーと各社の特徴
など

地域

東京本社

役割

マネジメント/企画/営業

期間
2007年 〜 現在

自己紹介

新卒で総合人材サービス会社へ入社。転職エージェント部門に配属され、最年少でマネージャーに昇進。その後、経営企画部において経営管理や総会運営、子会社設立などを経験。その後、転職エージェント部門の営業統括部長(70名)、部門人事、ミドル・エグゼクティブ層のサービス部門立ち上げなどを行う。現在は、事業企画の統括責任者を担当しています。

【経験領域(企画系)】
・全社の中長期経営計画の策定
・各事業部ごとの予実分析
・PL作成(全社PL、事業部別PL、グループ別PL)
・マクロ経済分析・マーケット・競合他社分析
・子会社設立に関する一連の業務(定款作成含む)
・新規事業の企画・立案

【経験領域(人事系)】
・中途採用、新卒採用業務 *面接官(計1000名以上)、評価シート設計
・新卒研修プログラムの作成
・中堅・リーダー層能力開発、キャリアデザイン研修
・組織ビジョンの策定、クレド制作
・自走力を高めるための風土改革
・組織再配置等

【経験領域(人材紹介RA/CA)】
・Web/IT
・コンサルティング
・金融・不動産
・サービス(広告・人材・教育他)
・製造業・コンシューマー
・ハイキャリア
*特にITエンジニアのレジュメは1万枚以上読み込んできました。
これまで人材エージェント 12年間に渡って、大小200社程度の採用支援及び、中途・新卒含めて1万人ほどのキャリアカウンセリングを行ってきました。現在は、全社横断の企画担当をしております。

職歴

開示前(決済前には開示されます)

他の経験