人材紹介事業／転職エージェント事業のいろは（始め方〜伸ばし方）

新卒で総合人材サービス会社（東証一部上場会社）へ入社。転職エージェント部門のコンサルタントとして、大小500社の中途採用支援及び、中途・新卒併せて8,000人のキャリアカウンセリングを経験。（当時最年少でマネージャーに昇進）　その後、経営企画部において経営管理や子会社の立ち上げ、IRなどを担当。
再度、転職エージェント部門に配属され、営業統括部長 及び部門人事を担当し、5年間で売上成長200％超を実現。2019年1月からは、新規事業責任者として、HRTech領域で事業開発を推進。現在は、株式会社moovyを起業し、採用動画メディア「moovy」の運営及び、新規事業開発・人事採用・営業組織力強化のコンサルティングに従事。

■【経験領域（営業マネジメント系）】
・営業戦略の立案・実行（プレイング経験は11年、管理職経験は8年）
・アカウントマネジメント・顧客分析・顧客管理
・KPI（重要業績評価指標）の設定・進捗管理
・各種BI分析（Tableau・Excel、ダッシュボード作成）
・営業ツール作成
・非対面商談システム・社内チャット・SFAの導入
・営業ナレッジ共有イントラの制作
・NPSの測定・分析

■【経験領域（人事系）】
・中途採用、新卒採用業務　＊面接官（計1000名以上）、評価シート設計
・新卒研修プログラムの作成
・中堅・リーダー層能力開発、キャリアデザイン研修
・ビジョンの策定、定着、モニタリング（アワード開催・クレド制作）
・自走力を高めるための風土改革
・組織再配置等

■【経験領域（サービス開発）】
・ビジネスモデルキャンバス、リーンキャンバス
・ターゲット顧客マトリスク、ペルソナ設計
・カスタマージャーニー設計
・コンセプト検証
・サーバサイド開発、DB設計（Laravel/MySQL）
・フロントエンド開発、デザイン（HTML/CSS/JavaScript）
・SEO施策（内部対策・外部対策・コンテンツSEO）
・プロモーション施策・広告配信、分析

■【経験領域（企画系）】
・中長期経営計画の策定
・P/L作成（全社PL、事業部別PL、グループ別PL）
・管理会計・予実分析、コストコントロール
・マクロ経済分析・マーケット分析・競合他社分析
・子会社設立に関する一連の業務（定款作成・法人登記・許認可手続き含む）
・WBSを使用したプロジェクトマネジメント
・IR、内部統制、内部監査、コンプライアンス関連の業務支援
・契約法務（契約書の法務チェック、弁護士事務所とのやり取り）
・BPR（業務プロセスの可視化・再構築）
・新規事業の企画・立案

■【経験領域（転職エージェント）】
・インターネット（EC、メディア、SNS、ゲーム、広告）
・SIer、ITコンサルティング
・戦略コンサルティング
・金融（銀行・証券・保険・不動産金融）
・不動産（デベロッパー・仲介・管理）
・サービス（人材・教育・広告・ホテル・ブライダル他）
・製造業（総合電器・重電・電子電気・半導体・自動車他）
・コンシューマー（食品・化粧品・ファッション・日用品他）
・ハイキャリア（年収800万以上の求職者層）

＊特にITエンジニアのレジュメは１万枚以上読み込んできました。これまで人材エージェント 12年間に渡って、大小300社程度の採用支援及び、中途・新卒含めて8,000人ほどのキャリアカウンセリングを行ってきました。