「人材紹介エージェントとの上手な付き合い方」についてについて話せます

■背景
私はこれまで、数百名規模のスタートアップから3,000名を超える企業まで、幅広いフェーズの企業で人事責任者として採用活動を担ってきました。特に中途採用においては、年間数十〜百名単位の採用計画に対し、人材紹介会社（エージェント）を主要チャネルのひとつとして活用してきました。

また、企業の立場だけでなく、前職ではリクルートの人材紹介事業に約10年間従事し、法人営業・キャリアアドバイザー・エージェントマネジメントなどを経験。数百社の採用支援を行い、さまざまな業種・職種・採用難易度における課題と向き合ってきました。

つまり、私は「エージェント側の立場」と「企業の人事側の立場」の両方を深く経験していることが強みです。そのため、営業資料では語られない紹介業界の実態や、成果につながる企業側の振る舞い、担当者との適切な関係構築までを理解し、実践してきました。

この経験を通じて、採用成功に必要なのは「良いエージェントに出会うこと」ではなく、「どう付き合うかの型を社内に持つこと」であると強く感じています。

■話せること
人材紹介会社との関係構築において、採用成果を分けるのは「誰と付き合うか」よりも、「どのように付き合うか」です。私は、リクルートでの10年間の紹介実務と、人事として数百社以上のエージェントとやり取りしてきた経験をもとに、企業側にとって本当に有効な付き合い方・仕組みづくりを支援できます。

お話できる内容の一例は以下の通りです：

・エージェントの「見極め方」と、初回面談で見るべき観点
・紹介数が増えない、質が安定しないときの打ち手
・企業が伝えるべき「情報」と、逆に与えすぎない方がいい情報
・エージェント担当者の動機付けと、関係性維持の工夫
・複数社併用時の使い分け方（専門性／母集団／スピード感など）
・推薦辞退・選考辞退が多いときの企業側の見直しポイント
・紹介会社から「この企業は優先したい」と思われる企業の特徴
・エージェントに任せきりにせず、社内で採用精度を高める方法

特に、「思うように紹介が来ない」「エージェントと上手く連携できていない」「誰が対応してもバラつきがある」といったお悩みを持つ企業様に対し、実務と業界構造の両面を理解した視点から、すぐに活かせる改善アドバイスが可能です。

一部の優秀な担当者に頼るのではなく、再現性ある運用に変えることで、採用活動の安定性・質の向上につながる支援ができればと思っています。お気軽にご相談ください。