建築関連製造業のBtoBマーケティング、販売プロモーションについて話せます

■ 具体的な経験の内容
製造業において、メーカー　⇒　代理店　⇒　建材流通　⇒　工務店　⇒　エンドユーザーなど、
流通過程が長いビジネスモデルを経験しております。
この商流で、営業、商品企画、営業企画を経験しております。
■ 実績や成果
業界の中で一番の販売伸び率を6年継続
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
チャネルの構造を壊さなければならない、チャネルの機能を上げてもらわなければならない、施工技術や商品知識を高めてもらわなければならないなど、また新規顧客の管理やアプローチに関わる政策を提案、マーケティングオートメーションを活用したビジネスモデル、オウンドメディア・メールマガジンなどを使った戦略で成長
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
建築業界の各種商材のトレンドやバリューチェーンの深い理解。
代理店、流通の機能を把握し、役割に応じた育成などのプログラム立案と提案

■ 関連する論文やブログ等があればURL
私が企画運営しているオウンドメディアは下記になります。
https://uchi-soto-style.com/
■ お役にたてそうと思うご相談分野
製造業のBtoBマーケティングについて
建築建材製造業ののBtoBマーケティングについて
新商品の販売プロモーションなど
MA、SFAを使ったデジタルマーケティングの取り組み方
■その他
地域: 東京本社勤務で日本国内全域が守備範囲
役割: 営業、商品企画、営業企画
規模: 自社営業マン約2,000名に対して、商品研修会、各種商品の告知やツール類の提供、各種イベントの周知　クライアント約15,000社に対して商品情報提供と各種研修会、メールマガジンとセミナーなどを活用したマーケティングオートメーション