MA/SFA/CRM の推進 大企業にて実践中の失敗成功事例について話せます
■背景
本社営業企画室 室長の立場で、MA/SFA/CRMの企画、推進を行う。
営業マン3000人 顧客〇〇万人のデーターを活用しながら、リード獲得に向けた取り組みを推進。
支社長 支店長 営業マンの温度差を埋めながら、成功事例を共有。
MA/SFA/CRMツール メルマガ オウンドメディア イベント企画 宣伝 などの企画運用を通じて実践中です。
■話せること
取組み開始時の進まな状況の打破と失敗事例の共有。どのような取り組みで成果につながったかのプロセスを事例をあげながらご説明いたします。
営業側のやる気をあげるための施策
本部側のやるべきことの洗い出し
などの実践中の取り組みをご説明いたします。
プロフィール 詳細を見る
職歴
株式会社Ａｒｃｈｉ Ｖｉｌｌａｇｅ
- 顧問 2022/6 - 現在
ＹＫＫ ＡＰ株式会社
- グループ長 2024/4 - 現在
- 室長 2023/4 - 現在
- 室長 2012/4 - 現在
- 営業企画室長 2016/4 - 2023/3
- エクステリア営業統括課長 2012/4 - 2016/3
- エクステリア商品企画リーダー 2000/4 - 2012/3
- 営業主任 1992/4 - 2000/3
このエキスパートのトピック
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建材などのマーケット情報や商流構造について話せます
¥50,000~■背景 営業：建材店、工務店、ハウスメーカーなどに商品提案営業 商品企画：建材の商品企画開発 営業企画：チャネル別営業政策及びプロモーション企画 建材のサプライチェーンをモノ作りから最終ユーザーまでのプロセスを経験しており、どのプロセスも専門領域としてお話しすることが出来ます。 同商品を扱っているメーカーの特長についても具体的にご説明可能です。 建材を扱っている、工務店、問屋、建材店のビジネスについても近年の状況や課題について詳しくご説明いたします。 ■話せること 商品企画開発担当として取り組んだ、マーケット構造やプライシング、同業界のメーカーの特長 営業企画責任者として取り組んだ各商流、ハウスメーカー、ビルダー、工務店、ホームセンター、ネット販売などの特長 現状と将来の方向性について具体的にお話いたします。
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建築外構（エクステリア）の市場構造やトレンドについて話せます
¥50,000~■ 具体的な経験の内容 建材の営業、商品企画、営業企画を経験しており、モノづくりから販売、施工、施工管理までの一連の経験をしました。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 建築業界は、チャネルの中間業者が多く、アイテムによってキーマン、主要プレイヤーがことなり、またコスト構造も複雑です。業界構造におけるそれぞれの役割を深く理解しております。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 住宅外構業界における、市場構造、職人の育成、トレンドについてアドバイスすることが出来ます。 新規技術の潜在需要のヒアリングについても、商品企画開発の経験からアドバイスることが出来ます。
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建築関連製造業のBtoBマーケティング、販売プロモーションについて話せます
¥50,000~■ 具体的な経験の内容 製造業において、メーカー ⇒ 代理店 ⇒ 建材流通 ⇒ 工務店 ⇒ エンドユーザーなど、 流通過程が長いビジネスモデルを経験しております。 この商流で、営業、商品企画、営業企画を経験しております。 ■ 実績や成果 業界の中で一番の販売伸び率を6年継続 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか チャネルの構造を壊さなければならない、チャネルの機能を上げてもらわなければならない、施工技術や商品知識を高めてもらわなければならないなど、また新規顧客の管理やアプローチに関わる政策を提案、マーケティングオートメーションを活用したビジネスモデル、オウンドメディア・メールマガジンなどを使った戦略で成長 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 建築業界の各種商材のトレンドやバリューチェーンの深い理解。 代理店、流通の機能を把握し、役割に応じた育成などのプログラム立案と提案 ■ 関連する論文やブログ等があればURL 私が企画運営しているオウンドメディアは下記になります。 https://uchi-soto-style.com/ ■ お役にたてそうと思うご相談分野 製造業のBtoBマーケティングについて 建築建材製造業ののBtoBマーケティングについて 新商品の販売プロモーションなど MA、SFAを使ったデジタルマーケティングの取り組み方 ■その他 地域: 東京本社勤務で日本国内全域が守備範囲 役割: 営業、商品企画、営業企画 規模: 自社営業マン約2,000名に対して、商品研修会、各種商品の告知やツール類の提供、各種イベントの周知 クライアント約15,000社に対して商品情報提供と各種研修会、メールマガジンとセミナーなどを活用したマーケティングオートメーション