IT、通信機器の法人営業、食品小売業やサービス業への市場開拓について話せます

IT業界や通信機器や通信サービスに関する、法人営業担当者(BtoB)の育成教育を行っておりました。
・対法人営業の基礎(営業マナー、訪問のステップ、応酬話法の設計)から、具体的な商品別のセールストークの組み立て、
　トレーニングのためのロールプレイング、具体的なフィールドでの同行営業支援を実施しております。
・市場分析、戦略設計、販売計画の策定から営業担当者の育成まで細かく対応が可能です。

食品サービス業のコンサルタントとして、現場のことを理解している経験をもとに法人営業の代理店研修(BtoB)やメーカーのディーラーヘルプも行っていました。
・具体的には小売業(食品スーパー、食品販売店)やサービス業(飲食、ホテル、冠婚葬祭)へのアプローチ対策。
・業界別の基礎知識研修会やアプローチマニュアルの作成、業界別の攻略ハンドブックの作成。
・個別企業のアカウント対策では、企業の経営分析や攻略のステップ立案などの戦略会議を実施し、受注対策の支援。
・メーカーとは時流セミナーを共催して、メーカー商品の展示会集客の協力。
・代理店研修においては、実ユーザーへの同行を実施して営業力UPの支援。
　(営業車に同乗して、営業活動をすることもしています)

一般消費者を対象とした業界(B2C)の食品販売店(含む食料品、ギフト商品)、百貨店サービス、結婚式場、葬祭場、ホテル宴会、オフィス機器、IT機器販売の指導をしていました。
・販売促進策の立案や月次イベント企画、販売キャンペーンの実施指導。
・対人面談や対人折衝を伴う場合には、ロールプレイングや実演研修でのノウハウ体得。
・月次行動計画の作成、営業活動の受注管理方法支援。