Sales Enablement（セールスイネーブルメント）についてお話できます
Sales Enablementプログラムの企画
・法人営業のカスタマージャーニーと顧客課題に基づくセールスプロセス設計、浸透
セールスマネージャー育成
・マネジメント層向けのアセスメントプログラム
・トレーニングプログラムの開発と実行
・CRMシステムを活用したマネジメントの体系化
・コーチングによるマネジメント課題の抽出と解決支援
・次期マネジメント候補早期育成のためのアセスメントプログラム、育成体系構築
営業戦略立案支援
・市場分析、競合分析、内部プロセス分析
・バランススコアカードによる戦略可視化と展開
・戦略実行PDCA
■その他
地域: 東京、大阪
役割: セールスマネージャーの経験、コンサルタントとしての経験
規模: 300名～1500名規模の営業改革の経験
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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B to Bマーケティングの全体像、PDCAについてお話できます
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 B to Bマーケティングの全体像設計 -セグメンテーション -各チャネル設計、実装 - パイプライン目標値設計 -PDCA ■ 実績や成果 -直販営業への商談設定増加 -受注社数増加 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか -マーケティングプロセスに沿って各チャネルが設定されておらず、効果測定ができない状態。対応として、カスタマージャーニーに沿ってセグメント、各チャネルの配置、PDCA ■ お役にたてそうと思うご相談分野 B to Bマーケティングを強化したい場合はぜひご相談ください。
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営業マネジメント(戦略立案、実行、人材育成)についてお話できます
¥30,000~人材派遣の営業職、およびマネジャーとして、メーカーの研究開発拠点、公的研究機関などのクライアントへの研究開発職派遣の提案営業/メンバー育成に従事。
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MRのディテールスキルの強化、営業マネジメント力の強化についてお話できます
¥30,000~医薬メーカーを中心に、MR活動の基準作成から、戦略展開、アセスメント実施、ディテールスキル強化のための研修企画・実施、マネジメント力向上のための現場指導など、効果的にPDCAサイクルをまわしていくための研修・コンサルティングを実施。