営業マネジメント(戦略立案、実行、人材育成)についてお話できます

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職歴

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このエキスパートのトピック

• B to Bマーケティングの全体像、PDCAについてお話できます

  ¥30,000~

  ■ 具体的な経験の内容 B to Bマーケティングの全体像設計 -セグメンテーション -各チャネル設計、実装 - パイプライン目標値設計 -PDCA ■ 実績や成果 -直販営業への商談設定増加 -受注社数増加 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか -マーケティングプロセスに沿って各チャネルが設定されておらず、効果測定ができない状態。対応として、カスタマージャーニーに沿ってセグメント、各チャネルの配置、PDCA ■ お役にたてそうと思うご相談分野 B to Bマーケティングを強化したい場合はぜひご相談ください。

• MRのディテールスキルの強化、営業マネジメント力の強化についてお話できます

  ¥30,000~

  医薬メーカーを中心に、MR活動の基準作成から、戦略展開、アセスメント実施、ディテールスキル強化のための研修企画・実施、マネジメント力向上のための現場指導など、効果的にPDCAサイクルをまわしていくための研修・コンサルティングを実施。

• Sales Enablement（セールスイネーブルメント）についてお話できます

  ¥35,000~

  Sales Enablementプログラムの企画 ・法人営業のカスタマージャーニーと顧客課題に基づくセールスプロセス設計、浸透 セールスマネージャー育成 ・マネジメント層向けのアセスメントプログラム ・トレーニングプログラムの開発と実行 ・CRMシステムを活用したマネジメントの体系化 ・コーチングによるマネジメント課題の抽出と解決支援 ・次期マネジメント候補早期育成のためのアセスメントプログラム、育成体系構築 営業戦略立案支援 ・市場分析、競合分析、内部プロセス分析 ・バランススコアカードによる戦略可視化と展開 ・戦略実行PDCA