BtoBサービスのセールスイネーブルメントについて話せます
¥30,000~
■背景
事業立ち上げ後、組織拡大フェーズにてセールスイネーブルメントに注力してきました。
セールスフローを構築した上で、営業スキルの標準化のためのコンテンツ整備を通して、チームメンバーの成果の最大化・標準化に取り組んでいます。
セールスイネーブルメントは一過性の施策では実現できず、ナレッジの蓄積が非常に重要なポイントとなってくるため、コンテンツと管理体制の構築に注力し、イネーブルメントの推進を行っています。
■話せること
イネーブルメント施策を実行してから、約2倍の受注率・受注単価を実現しました。
以下のトピックについてのお話が可能です。
・セールスイネーブルメントの考え方
・セールスイネーブルメントで必要なポイント
・スキルを標準化するコンテンツの整備
・効果を測定するための管理体制の構築