コンビニ業界における店舗出店、フランチャイズ契約、海外出店について話せます

  • 小売(コンビニ)
  • コンサルタント/リサーチ

経験内容

コンビニのフランチャイズの仕組みを具体的に説明します。
店舗出店の商圏分析・立地判断・レイアウト企画をお手伝いします。
海外(アジア)の流通消費市場とコンビニ進出成功の理由をお話しします。

その時どのような立場や役割でしたか?

主に部長職として、営業企画室や開発企画部門等の部長を務め、スーパーバイザーマネージャー時には不振営業所を全国トップクラスの営業所に立て直すなど腕を振るった。店舗開発部門では出店分析を基に売上予測システムを整備、海外部門では市場調査からパートナー選定、会社設立と事業計画立案、事業立ち上げと初期出店まで新規地域進出の全体をまとめ日本のコンビニの海外進出の半数を立ち上げた。
ファミリーマートやミニストップでフランチャイズシステムの構築に携わり、また国内外のエリアフランチャイズパッケージを作るなど、フランチャイズシステムに精通している。日本フランチャイズ協会の委員を務めた経験がある

得意な分野・領域はなんですか?

店舗出店の商圏分析、立地判断、
フランチャイズパッケージ作り
アジアにおける流通・サービス業の事業展開(コンビニ海外進出の他、韓国三星物産顧問経験あり)

この分野は今後どうなると思いますか?

コンビニの国内市場は飽和に近づきますが、優勝劣敗のシェア争いが激しくなり、弱い店舗の淘汰が進み上位寡占が進みます。日本企業の海外進出はまだ進んでいきます。

誇りに思う成果はなんでしたか?

無印良品のコンセプトを立案しました。
コンビニの海外進出を成功させ、会社に数百億円の利益をもたらしました。

どちらでご経験されましたか?

ファミリーマート開発企画部、営業企画室、海外事業部などの部長職
ミニストップ開発企画部、東京地区開発部、海外事業部の部長職
日産自動車店舗開発企画部主管
ホンダ東京中央顧問など

いつごろ、何年くらいご経験されましたか?

1984年~1998年、1999年~2005年、累計20年間(コンビニ)
2005年~2012年、2013年~2014年、累計8年間(自動車販売)

期間
1984年 〜 2005年頃
関連する職歴
  • ミニストップ株式会社 開発企画部長、東京地区開発部長、海外事業部部長
  • 株式会社ファミリーマート 国際部部長、営業企画室店舗システム部長、韓国駐在部長など

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

株式会社パスコ / システム事業部顧問

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自己紹介

日経MJ新聞に商圏分析の第一人者と紹介されたことがあり、店舗出店の商圏・立地・店作り(看板・照明含む)に関しては、数多くの実績と実務知見を有し、エリア戦略・商圏分析・売上予測・店舗開発・不振店対策・などで多くの講演を行っており著書なども多くあります。
 コンビニ等フランチャイズパッケージ作りに多くの知見があり、FC契約作りのお手伝いも可能です。日本フランチャイズ協会の委員を務めた経験があり講演も時々行っています。
 自動車ディーラーの店作りに多くの実績と知見を有し、日産自動車の店作りを革新し販売を大きく引き上げたほか、ホンダやダイハツ、トヨタカローラなどの店作りに実績があります。
 教育産業(旺文社エンタープライズ役員、ヤマハ音楽振興会顧問)を始め様々な業界のビジネスモデルに明るく、ビジネス検定マーケティング上級部門の委員を長く勤めています。
 コンビニ時代に海外進出を担当して数多くのプロジェクトを成功させており、アジアの主要40都市を市場調査で大半の道を踏査するなど、海外に豊富な土地勘がある。また、韓国三星物産からも顧問に迎えられディスカウントストアチェーンの創業を成功させるなど、アジア各地の流通事情や店舗開発に精通している。JETROの海外サービス事業進出のアドバイザーを務めています。
 西友営業企画時には無印良品のコンセプトを生み出しました。

職歴

  • 株式会社パスコ /システム事業部顧問

    2009/10 在職中

  • ジェトロ /サービス産業海外展開支援専門家

    2017/6 在職中

  • 株式会社デルフィス /顧問

    2014/6 2017/3

  • ヤマハ音楽振興会 /顧問

    2015/10 2016/4

  • ホンダカーズ東京中央 /顧問

    2013/10 2014/3

  • 日産自動車株式会社 /店舗開発企画部主管

    2005/5 2012/9

  • ミニストップ株式会社 /開発企画部長、東京地区開発部長、海外事業部部長

    1999/10 2005/4

  • 株式会社旺文社エンタープライズ(幼児向け営業教室事業) /取締役経営企画室長他

    1998/6 1999/9

  • 株式会社ファミリーマート /国際部部長、営業企画室店舗システム部長、韓国駐在部長など

    1984/9 1998/5

  • 三星物産(韓国) /流通事業部顧問

    1992/4 1994/3

  • 株式会社西友 /開発企画部出店計画課、営業企画部企画課等

    1974/3 1984/9

他の経験