氏名:非公開

株式会社パスコ / システム事業部顧問

日本全国、海外

こんなことお話できます

自動車における店舗開発の経験について話せます

流通業界での店舗開発の長い経験を基に、日産自動車で販売ネットワーク再編の主管として販売店の商圏分析、立地選定、店舗企画の責任者を務め、立地選びや店作りのレイアウトや看板・照明など、単にデザイン面のみならず意思決定のロジックから説き起こす新しい発想の店舗開発マニュアルをまとめ上げ、新設店・S&B店の販売実績を大きく引き上げました。照明を軸にした店舗リフレッシュではイメージ一新と店舗認知大幅改善と電気代大幅カットを実現し環境省の省エネ照明デザイン賞を受賞、その改装は全国600店以上で採用されました。 その後ホンダの東京地区大手ディーラーの顧問を務め、店舗改修や全面建て替えなどを大幅なコストダウンと共に成功させました。 その後トヨタのハウスエージェンシーの顧問になり、全国のダイハツ店の商圏分析や販売ネットワーク再編の分析を通じ各地のディーラーの店作りのアドバイスを行い、店舗認知面を大幅に改善するなど、集客効果の向上などで販社経営者の好評を得ました。 トヨタ系のディーラーからは個別に商圏分析と店舗改修のアドバイスを求められています。

営業/マーケティング

問い合わせ

教室事業(英語教室、音楽教室など)におけるビジネスモデルや教室出店について話せます

旺文社からヘッドハントを受け、幼児向け英語教室事業の役員に迎えられたが、著名コンサルタント会社の作った事業計画のずさんさに驚き、フランチャイズパッケージを作るなどビジネスモデル再構築に苦心するも改革提案が通らず、旧コンセプトの実験店の収支が成り立たず教室事業展開は中止。ただし立て直しを模索する中で教室事業の特性やビジネスの実態に関しては多くの知見を得た。 ヤマハ音楽振興会(ヤマハ音楽教室)から店舗VIに関して相談を受け顧問就任。教室認知を高める統合された店舗VIを提案し、モデル店で高い集客増効果を生み出した。ヤマハからは顧問契約終了後も単発で依頼を受けている ■ その時どのような立場や役割でしたか? 旺文社エンタープライズでは事業立ち上げとビジネスモデル再構築と教室開発 ヤマハ音楽振興会では認知効果の高い新しい店舗VI作りに参画し集客増加を実現 ■ 得意な分野・領域はなんですか? フランチャイズパッケージなどを生かしたビジネスモデル作り 店舗出店と内外装やレイアウトなど教室開設 特に集客効果の高いサインや外装や看板類などの整備 旺文社エンタープライズ取締役事業企画室長(幼児向け英語教室) ヤマハ音楽振興会顧問1998年~1999年(旺文社エンタープライズ) 2015年~2016年(ヤマハ音楽振興会)旺文社エンタープライズでは事業立ち上げとビジネスモデル再構築と教室開発 ヤマハ音楽振興会では認知効果の高い新しい店舗VI作りに参画し集客増加を実現フランチャイズパッケージなどを生かしたビジネスモデル作り 店舗出店と内外装やレイアウトなど教室開設 特に集客効果の高いサインや外装や看板類などの整備

新規事業/R&D

15000

コンビニ業界における店舗出店、フランチャイズ契約、海外出店について話せます

コンビニのフランチャイズの仕組みを具体的に説明します。 店舗出店の商圏分析・立地判断・レイアウト企画をお手伝いします。 海外(アジア)の流通消費市場とコンビニ進出成功の理由をお話しします。 ■ その時どのような立場や役割でしたか? 主に部長職として、営業企画室や開発企画部門等の部長を務め、スーパーバイザーマネージャー時には不振営業所を全国トップクラスの営業所に立て直すなど腕を振るった。店舗開発部門では出店分析を基に売上予測システムを整備、海外部門では市場調査からパートナー選定、会社設立と事業計画立案、事業立ち上げと初期出店まで新規地域進出の全体をまとめ日本のコンビニの海外進出の半数を立ち上げた。 ファミリーマートやミニストップでフランチャイズシステムの構築に携わり、また国内外のエリアフランチャイズパッケージを作るなど、フランチャイズシステムに精通している。日本フランチャイズ協会の委員を務めた経験がある ■ 得意な分野・領域はなんですか? 店舗出店の商圏分析、立地判断、 フランチャイズパッケージ作り アジアにおける流通・サービス業の事業展開(コンビニ海外進出の他、韓国三星物産顧問経験あり) ■ この分野は今後どうなると思いますか? コンビニの国内市場は飽和に近づきますが、優勝劣敗のシェア争いが激しくなり、弱い店舗の淘汰が進み上位寡占が進みます。日本企業の海外進出はまだ進んでいきます。 ■ 誇りに思う成果はなんでしたか? 無印良品のコンセプトを立案しました。 コンビニの海外進出を成功させ、会社に数百億円の利益をもたらしました。 ファミリーマート開発企画部、営業企画室、海外事業部などの部長職 ミニストップ開発企画部、東京地区開発部、海外事業部の部長職 日産自動車店舗開発企画部主管 ホンダ東京中央顧問など1984年~1998年、1999年~2005年、累計20年間(コンビニ) 2005年~2012年、2013年~2014年、累計8年間(自動車販売)主に部長職として、開発企画部門等の責任者を務め、海外部門では市場調査からパートナー選定、会社設立と事業計画立案、事業立ち上げと初期出店まで新規地域進出の全体をまとめていた。店舗出店の商圏分析、立地判断、 アジアにおける流通・サービス業の事業展開(コンビニ海外進出の他、韓国三星物産顧問経験あり)コンビニの国内市場は飽和に近づきますが、優勝劣敗のシェア争いが激しくなり、弱い店舗の淘汰が進み上位寡占が進みます。日本企業の海外進出はまだ進んでいきます。 自動車販売業界も保有の頭打ちによる市場飽和により、その多くが老朽化している過剰な店舗の淘汰が始まります。店舗投資の巧緻の差が店舗投資の明暗を分けます。無印良品のコンセプトを立案しました。 コンビニの海外進出を成功させ、会社に数百億円の利益をもたらしました。 自動車ディーラーのメガストア出店を2年で投資回収という大成功させ、店舗出店ノウハウをマニュアルにまとめました。

専門職

15000

出店戦略や新規出店の判断や不振店対策における売上予測や商圏や立地やレイアウトなどの店作りの分析や対策についてお話できます

日本のコンビニの海外進出の成功事例の過半を手掛けたり、三星物産の韓国内ディスカウントストア事業を成功させるなどいくつもの海外事業を成功させていて、東南アジア・東アジアの大都市のほとんど(約40都市)は歩きつぶすなど徹底したフィールドワークで正確な土地勘を持っている。 無印良品のコンセプトを生み出し、大手コンビニでは標準になっているデザート専用冷蔵ショーケースを開発するなど、商品コンセプトや新しい売り場作りでも実績がある。 商業界や日本FC協会、複数の海外や複数の大学や全国の商工会などを始め、企業内研修会などに千件を超える豊富な講演歴があり、アンケートではいずれも豊富な事例で分かり易いとの好評を受けている。 著書(「マーケティング実務(産能大出版部)」など多数)や雑誌連載(「マガジンX」等)も多い。著書の一つ「これからの量販店はどう変わるか」は流通産業研究所の「日本の流通を知る100冊」に選ばれている。 西友時代は全店商圏分析担当を務め、ファミマ時代は立地採点表を作り、店舗システム部長時は1000店近い店舗レイアウトの決定者を務め、ミニストップ時代は開発企画部長と兼務で東京地区の開発部長も務め出店判断から契約交渉まで店舗開発実務を担当。ファミマ及びミニストップの海外事業部では日本側の責任者として優良店の開発判断を行い初期の店舗の成功で事業を軌道に乗せた。 日産の店舗開発企画部主管時代には、出店地の選び方からレイアウト作りまで出店ノウハウを構築しマニュアルにまとめ、売上利益No1店を開ける等新規出店の売上を大きく向上させた。また、数百店のマーケット選びからレイアウト決定までの決定を行った。商圏分析の日本の第一人者として日経MJに大きく紹介されたことがあり、パスコ顧問などを務め様々な企業の商圏分析や立地診断に豊富な経験を持つ。 店舗のレイアウトや外観や看板など、入店客を増やし入り易く働きやすい店作りでも豊富な知見・経験があり、外観の改装により2割客数を増やした指導事例など豊富な成功事例を持つ 特に自動車ディーラー店舗の出店に関しては、マーケット分析・出店戦略立案から立地選定や店作りの実務まで、複数のメーカー系列の指導実績がある。西友開発企画部出店計画課 ファミリーマート開発企画部、海外事業部部長 三星物産(韓国)流通事業部顧問 旺文社エンタープライズ(幼児向け英語教室)取締役事業企画室長 ミニストップ開発企画部長、海外事業部部長 日産自動車店舗開発企画部主管 パスコ顧問 デルフィス(トヨタ子会社)顧問 ヤマハ音楽振興財団顧問 他1975年より40年以上、商圏分析、立地診断、店舗企画の実務に日本及びアジアで携わり、大型モールから飲食店・サービス業の小型店舗まで様々な業態の出店で多くの成功をおさめ、海外進出を成功させ、各企業の売上利益No1店舗を開発した。商圏分析は1万店を超える豊富な実績を持つ

経営戦略

15000


自己紹介

日経MJ新聞に商圏分析の第一人者と紹介されたことがあり、店舗出店の商圏・立地・店作り(看板・照明含む)に関しては、数多くの実績と実務知見を有し、エリア戦略・商圏分析・売上予測・店舗開発・不振店対策・などで多くの講演を行っており著書なども多くあります。
 コンビニ等フランチャイズパッケージ作りに多くの知見があり、FC契約作りのお手伝いも可能です。日本フランチャイズ協会の委員を務めた経験があり講演も時々行っています。
 自動車ディーラーの店作りに多くの実績と知見を有し、日産自動車の店作りを革新し販売を大きく引き上げたほか、ホンダやダイハツ、トヨタカローラなどの店作りに実績があります。
 教育産業(旺文社エンタープライズ役員、ヤマハ音楽振興会顧問)を始め様々な業界のビジネスモデルに明るく、ビジネス検定マーケティング上級部門の委員を長く勤めています。
 コンビニ時代に海外進出を担当して数多くのプロジェクトを成功させており、アジアの主要40都市を市場調査で大半の道を踏査するなど、海外に豊富な土地勘がある。また、韓国三星物産からも顧問に迎えられディスカウントストアチェーンの創業を成功させるなど、アジア各地の流通事情や店舗開発に精通している。JETROの海外サービス事業進出のアドバイザーを務めています。
 西友営業企画時には無印良品のコンセプトを生み出しました。


職歴 / 学歴

  • 2009/10

    株式会社パスコ /システム事業部顧問

    2009/10 継続中

  • 2005/5

    日産自動車株式会社 /店舗開発企画部主管

    2005/5 2012/9

  • 1999/10

    ミニストップ株式会社 /開発企画部長、東京地区開発部長、海外事業部部長

    1999/10 2005/4

  • 1998/6

    株式会社旺文社エンタープライズ(幼児向け営業教室事業) /取締役経営企画室長他

    1998/6 1999/9

  • 1984/9

    株式会社ファミリーマート /国際部部長、営業企画室店舗システム部長、韓国駐在部長など

    1984/9 1998/5

  • 1992/4

    三星物産(韓国) /流通事業部顧問

    1992/4 1994/3

  • 1974/3

    株式会社西友 /開発企画部出店計画課、営業企画部企画課等

    1974/3 1984/9

  • 2014/6

    株式会社デルフィス /顧問

    2014/6 2017/3

  • 2013/10

    ホンダカーズ東京中央 /顧問

    2013/10 2014/3

  • 2017/6

    ジェトロ /サービス産業海外展開支援専門家

    2017/6 継続中

  • 2015/10

    ヤマハ音楽振興会 /顧問

    2015/10 2016/4