【SEO】BtoBのオウンドメディアでCVを数倍にする方法について話せます

■背景
BtoBでオウンドメディアのSEO施策でPVは獲得できたが、CVがほとんどとれていないということがよくあります。特にSEO会社に依頼した場合、BtoBのリード獲得に精通している担当者は少なく、PV獲得を指標にしてしまいがちです。ただ、ある程度適正なKWでPVが獲得できていれば、適切な対策をすることでCVを取れるメディアにすることは可能です。実際、私が担当した事業でもメディアに対するCRO施策でCVRを2倍にし、更にサービスサイト本体にもCV獲得型のSEOコンテンツを追加したことで全体でのCV数は数倍に増加しております。こうした知見がお役に立てば幸いです。

■話せること
・オウンドメディアのCRO施策
・オウンドメディアの注力ページを選定してCRO施策
・サービスサイトでのSEOコンテンツ設計
・CVポイントはホワイトペーパーか？サービス資料か？