ITベンチャーのPL責任者/PMI事業刷新/3カ月で黒字転換について話せます
※ビジネスexpertで複数企業（M&A,コンサル業界）様のインタビュー協力実績あり
■背景
シェアリングテクノロジー株式会社（ITベンチャー）：取締役(COO)補佐兼事業責任者として、以下業務に従事
(1) 150ジャンルの生活のお困りごとのマッチングサイト運営（コールセンター）：KPI管理や組織改革を主導
(2) 内装工事見積紹介事業「アーキクラウド」のPL責任者。買収後3年連続赤字事業のインサイドセールスを刷新
⇒ 3カ月で黒字転換・6カ月で成約率10％改善（7.6％から17.7％）。成約件数を20件から200件に増加、400万円の赤字から1,000万円に黒字転換。新たな収益源確保に貢献。次年度事業で「不動産」ジャンル立上げに寄与。
■話せること（アーキクラウドの実務）
・収益多角化の戦略分析、事業課題の特定から高速PDCA
・担当事業領域の予算策定・事業計画策定
・KPI設計、営業・マーケティング・プロダクトとの連関性強化
・戦略に基づいたメンバーマネジメント（組織構成の検討・実行）
・シナジーを目的とした他事業部との連携
・パートナー、ステークホルダーとのアライアンス
・部下の査定を含むマネジメント・組織運営全般
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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メガバンクにおけるIT購買・発注における現状課題と対応方針について話せます
¥35,000~※ビジネスexpertで大企業向けにIT購買DXサービスをBPaaS（SaaS + BPO）を検討中の企業様への相談実績あり ・（相談者）新規事業として、大企業向けにIT購買DXサービスをBPaaS（SaaS + BPO）を提案しようとしている ・（エキスパート）500名以上の企業で、経営企画やDX推進（IT支出管理業務も含む）に関する業務に現在従事 ■話せること ・各事業部から多数の購買・リサーチ相談を受け取るが、メールや電話や口頭など相談方法がバラバラでアナログ ・IT部門の中でも購買担当者ごとに何のボールを持っていてどのベンダーと会話しているか分からない ・どの部門がどういうIT投資を実施しようとしているか分からず、重複・類似した案件を包括的に管理できていない
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社内の新規事業開発・促進／インドスタートアップとのJV・協業について話せます
¥30,000~※自身でもMUFGの新規事業創出プログラム「SparkX」にて「インド・ベンガル―ル事業創出支援プログラム」等を提案 ■背景 インドでの駐在経験が、柔軟性や創造力を活かした新規事業開発スキルの体得につながった。 オープンイノベーション推進や事業開発の経験を積むために、以下のプログラムに参加した。※2024年度 (1) MUFGの新規事業創出プログラム「SparkX」において2件応募、一次審査プレゼンを経験 ①インド・ベンガル―ル事業創出支援プログラム ②福利厚生メニューとしての保護者向け「中学受験カウンセリングサービス」） (2) 「TOKYO STARTUP GATEWAY(TSG)2024」に応募 7/15に書類通過＆8/20一次審査通過(395名/3,317名)、9/27二次審査で落選。 ※保護者向け「中学受験カウンセリングサービス」（9/23、アメブロで広報開始） (3) 「J-StarX インド派遣コース」に応募 ※インドスタート支援プラン＆日印事業承継サポートサイト ■話せること (1) 大企業(中堅・中小企業)でインドで新規事業を考えていく際の、現地スタートアップとの関わり方＆留意点 (2) お互いのニーズ理解やマッチングさせる上で重要なコミュニケーション、イベント参加・ネットワーキング構築方法 (日系企業)「インドのスタートアップと協業することで現地進出や事業多角化につなげたい」 (インドスタートアップ)「技術力の高い日本の製造業とコラボレーションすることでインド国内やASEANマーケット・日本進出を目指したい」 (3) 現地進出と併せて、インド人エンジニア採用（インターン含む）を通じて日本本社の開発機能強化を図る組織づくり ■実績 (1) 現地スタートアップ企業調査・リスト25社作成。商談に関心のある日系企業・VCとのマッチング支援を実施 (2) 日本のスタートアップイベント「AEA2020」に現地スタートアップをセミ・ファイナリストとして選出 https://aea.events/j/entry/swasthya/ (3) 日系大手企業がコロナ関連サービスを企画している中、現地スタートアップとの面談アレンジをし、協業を実現 (4) 経済産業省の受託事業「国際化促進インターンシップ事業（日本人派遣・外国人受入）」において、入札・企画書作成・運営等を主導 https://internshipprogram.go.jp/ (5) 海外事業展開を見据えた外国人インターンシップ事業立上げ支援（社内調整、業務設計、生活環境整備） 【アーメダバード事務所（当方）執筆の調査レポート】 「グジャラート州がスタートアップ支援を強化」 https://www.jetro.go.jp/biznews/2020/09/02693e98da205142.html 「GJ州のSUエコシステムを追う」 https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2023/c3cdfdc407bcdcbd.html 「モディ首相の地元で農業IT化に向けた日印連携」 https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2019/0b99a6d599be21b5.html 「日系警備保障大手の新型コロナ感染対策サービスが好評」 https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2020/252122869076f5cb.html 「インド人エンジニアが新聞印刷会社でシステム開発」 https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2020/b52a750737001959.html
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学習塾の経営戦略／IPO前後の予算策定、経営戦略、KPI設定について話せます
¥35,000~※副業で教育サービス業の経営企画担当者にコンサルティング＆ヒアリング協力実績あり ■成果概要 (1) 教室別PLの積上げと全体予算調整を初めて実践し予算策定の仕組み化に寄与 (2) 創業50年来初となる売上予測データのBIツールを開発・実装し、教室運営のDX化を推進 (3) 共同スタッフ配置導入や業務効率・仕組み化（BPR、教室DXの立上げに貢献） →社員が選ぶ2022年MVPとして表彰。2023年3月に異動・昇格し、英語ブランド（WinBe, Kids Duo, iKids Star）の事業パートナーに（部長以下の正社員約800名のうち18名が選出、入社1年目では唯一） ■意識したこと IPO前の予算精度向上に向けたモニタリング方法確立 ■具体的な経験内容 (1) 事業承認フェーズ ・KPI設計 ・料金設計（価格設計と収益シュミュレーション） ・予算策定・PLモデリング、予実管理 ・ビジネスモデルの構築 ・経営陣へのプレゼンテーションと承認獲得 (2) 事業実行フェーズ ・インサイドセールスの刷新 ・教室DX化に向けたリーダーシップ ・教室運営スタッフの採用・OJT設計・マニュアル作成 ・自グループ業務目標の再設計・要件定義 ・KPIマネジメント (3) 経営企画の見直し（経営戦略、経営計画、経営組織を立案、業務監査に関る機能、財務善計画の策定など） ・重点施策の達成のために、全社アクションプラン（KPI）の導入と全社レベルの四半期毎のギャップ分析と会議体運営。 ・全ブランドの3カ月先までの推定売上データをBI化、マニュアル作成 ・早期コマ設定による講習会スケジュールの適正化・グループ単位の講師人件費抑制 ・アクションプランに裏付けられた中短期予算編成の導入 ・アクションプランと整合性のある（行動計画とそれに基づいて結果を出した部門及び個人を評価する）人事制度の導入。