営業組織改革・営業DXについて話せます
■背景
複数の企業様に対し、旧来のいわゆるKKD型営業（経験・勘・度胸）から脱却し、データを用いてお客様の状況や営業組織の課題・強みを分析し、効率的・効果的な営業組織に変革させていくプロセスをご支援しております。
私自身はBtoB（とくに製造業）のお客様への支援実績が多いです。
■話せること
下記のようなお悩みをお受けすることが多いです。
・データを使ったデータドリブンな営業組織に変えていくのに、どのようなツールを導入すればよいか
・営業組織をDXしろ、という指示を受けた場合、まず何から手を付ければよいか
・営業会議が、ただの数字の読み合わせ（売上実績の確認）にとどまっているが、どう変えればいいのか
・戦略はあるものの、きちんと振り返りを行っていないので、何がどう効果的だったのか分からない
・代理店を利用しているので顧客の情報が見えづらいが、今後直販を増やしていきたいときにどうすればよいか
・SalesforceなどのSFAを導入したが、定着していない／効果が出ていない
■その他
お話をお伺いしてアドバイスをさせていただくだけでなく、他のお客様での事例の紹介や、資料のご提供も可能です。また、情報をご提供いただける場合、簡単なアセスメントを行うこともできますので、ご相談下さい。