中小企業(SMB)向け営業組織の立上げ方法について話せます

エキスパート

氏名:開示前


サイバーエージェントでは広告媒体部署の大阪営業所立上げに従事。
アマゾンでは中小企業向け(SMB)組織の立上げを2014年から2018年まで関わりピープルマネージャーとして11名を管轄していました。
・組織立ち上げ時のアタック先の優先順位付
・営業意欲の醸成
・セールスフォースを活用した効率的な営業フローのスキーム作り
・効率的な新規ユーザー獲得の為のセミナー開催のTIPS
・受注単価を上げる方法
などをお話しすることができます。

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氏名:開示前

インターネット広告企業と外資最大手EC企業に合計約20年弱勤務、媒体社側でビジネスをしております。
また、大学院にてMBA取得、マーケティング専攻し、修士論文は営業の効率化を執筆。
2003年〜の前職では大阪営業所立上げを担当。現職2014年〜2018年は中小企業向けチームの立上げを担当。
最大11名のピープルマネージャーとしてメンバーと売上向上に邁進してきました。
現在は大手中心企業専任営業となり、複雑で利害関係者が国内、海外と複数に渡る大型案件を担当しています。
英語でのやりとりも可能です。
また、現在も年間100件超の採用に関わっており、インタービュースキルやその後の採用、不採用の判断Meetingのファシリテートと責任を負っています。

私が得意としている分野は下記が中心です。
・インターネット広告の選定、運用、効率化
・TVなど含めた広告全般のプランニングの考え方
・広告ビジネス全般の流れ、仕組みの把握
・ECの売上を伸ばす方法
・営業組織の立上げと仕組化、効率化
・面接スキル、面接後のファシリテート方法


職歴

職歴:開示前


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