SMB（中小企業）向けのSaaSセールスの戦略 /営業育成について話せます

■背景
【2021年4月〜：新規セールスマネージャー】
HR-SaaSの新規GrossARRを伸ばすことがミッション
事業拡大に伴うセールスメンバーのイネーブルメントの実施
【2023年7月〜：既存セールスマネージャー】
マルチプロダクトセールスを通してのGrossARR最大化がミッション
新しいプロダクトが拡充される中、セールスにおける仮説検証などを実施
複数プロダクトを提案できるストーリーの構築

■話せること
-SMB領域（21〜）における新規、既存営業

-事業拡大に伴う新しいメンバーへの早期立ち上げのためセールス育成
-新しいプロダクトが投入された際の営業の仮説検証
-新規/既存顧客にマルチプロダクトを提案する手法の確立