SaaSビジネスの大企業向け営業について話せます

■背景
・SaaSビジネスを9年経験。営業先は、マーケティング部、営業部、情報システム部門。
・うち、大企業むけ（従業員人数2000人以上）の直販営業は6年ほど経験
・年間契約、ACV 600万〜1億以上の商材販売経験あり。
・SIerやインプリパートナーとのプロジェクトマネジメント経験あり。

■話せること
・大企業とのセールスジャーニー、営業活動の流れの共有
・大企業の社内ステークホルダーマネジメント方法
・大企業の社外ステークホルダーマネジメント方法
・大企業向けの初回資料添削
・大企業向けの個別具体的提案資料添削
・各商談フェーズごとの実施事項の整理
・よくある失注分析、そこからの考察と学び
・個別商談進行に関するアドバイス
・大型IT導入プロジェクトに、営業としてどう関わるべきか　の心構え