BtoB SaaS企業のエンタープライズ（大企業）開拓について話せます

■背景
自社SaaSプロダクトがARR数億を達成した段階で、エンタープライズ企業の開拓（導入・サクセスの促進）が課題に。

エンタープライズ開拓に向けたサービス立ち上げを、執行役員と2名で担当。祖業のコンサルティング事業と自社SaaSを組み合わせたソリューションパッケージを開発し、GoToMarketまで一貫して推進。
STP・4P・Marketing Valueの策定、リード獲得企画、セミナー登壇、営業トライアル、導入インプリ、活用支援・並走支援を一貫して担当しながら、仮説検証を高速で回し、事業モデルを確立。

その結果、前年比6倍の売上を達成。

■話せること
・エンタープライズ企業向けソリューション（プロフェッショナルサービス）設計の進め方と落とし穴
※特に、マストハブ化に向けたソリューション
・エンタープライズ企業のリード獲得手法
・ソリューションの販売を効率化するコンテンツ企画方法（提案資料の作り方）
・業務創造型SaaSの販売戦略、コンテンツ戦略