BtoBエンタープライズ向けSaaSの営業戦略について話せます

＜職歴等＞
■メーカー系Sier（10年以上）
・新規営業に従事。食品製造、流通業界の大手顧客に新規拡販から既存取引フォローまで幅広い業務を遂行。テクニカルな領域も技術部門と連携し、問題解決に従事。複雑系な大手企業向けの営業スキルを身に付け、また食品業界のサプライチェーンや特有な商習慣も経験。
■ユーザー系Sier（２年）　
・CRMソリューションをコールセンター業界に新規開拓、深耕営業、また音声認識、AIによる新規ソリューション営業に従事。
■クラウドインテグレーションSier(2年)
・製造業のエンタープライズ企業にSalesforceを中心としたクラウドインテグレーション営業に従事し、入社1年目から成果を上げ、1年でサブマネージャに昇進。同年、社内表彰の年間売上MVPを受賞。管理職ながら、事業計画の策定・実行の役割まで任され、営業５名を牽引。
■バックオフィス領域のSaaSベンダー（３年～現在)
・エンタープライズ事業の立ち上げによるアカウントマネージャーにて自社SaaSプロダクトの販売に従事し、入社から２年目にはエンタープライズ顧客基盤の獲得で成果を上げ、翌期には過去最高ARR額を更新しユニットリーダに昇進。現在も営業４名、BDR２名を牽引しながら、エンタープライズ開拓によるABM施策の責任者の役割も担っている。

私の強みは、下記3点となります。
・一貫した「IT法人営業の経験」
・SaaS×エンプラ
・「営業責任者・マネジメント経験」
・顧客業界や提案先が異なる中でも成果を残してきた「適応力・挑戦のマインド」

クラウド、SaaSベンチャーにてアカウントマネージャー、マネジメントでの成果を残してきた経験を活かした支援ができます