外資IT企業（40万人～2000人規模）/内資BPO企業を中心に法人営業、新規事業、戦略立案、企業変革等を推進実施

■ 具体的な経験の内容
A.産業営業としての製造業、医療、医薬品担当
-大規模アカウントセールス担当し、アカウントプラン策定、レビュー、設定、プロモーション（製造業、医療機関、製薬企業）
-最先端医療システムの厚生労働省への提案（再生医療）
-癌領域に於ける製薬企業と専門医師のITを使ったコラボレーション研究の推進とシステムによる副作用管理など、全く新たなシステムを創出
-オラクルDBやEXADATAなどのオラクルハードウェア製品を介しての新規用途開発（IoT等による製造業の変革）
-自動車メーカーなどでの産業用ビッグデータの機会（IoT、インダストリー4.0）

B.新たなビジネスチャンス創造
-米国IBM本社主導でのEBO（新規事業）戦略作業を通じて、小さくインキュベーションして大きく開発するモデルの創造（健康ビジネスでの筑波大、健康産業企業、自治体とのコンソシアム化）と厚生労働省、経済産業省への提言
-長期的視点での次世代ビジネスのリードを短期ビジネスと同時進行（製造業のIoT、医療医薬の癌領域連携など）
-業界を超えたビジネススキーム・モデリングにより、新しい統合ビジネスを構築設計

C.戦略立案
-日本に拠点を置く子会社としての戦略方針を米国本体に呼応して立案、構築
-短期および中期の両方でマイルストン管理を実施し、継続的なビジネスの永久サイクルタスクを主導
-労働集約型サービス事業（医療事務）に於いて、より多くのシステムやロボットを利用した改革の結果、より多くの利益を創出（コスト節減と売上拡大）
- 買収先企業であるPWCCメンバーのリテンション案の開発と協同での新しいビジネスモデル創造（コンサル、SI、アウトソーシングの連携）

D.チャネル・セールス（SW / HWの販路拡大、新規販路開発）
-買収後（ポスト・マージャー）のLouts＆Tivoli製品の既存のチャネル維持、拡大
-日本オラクルでのSW / HWのチャネルを使った、リード＆トス販売の実施
-Cornerstone Ondemandでの販路拡大の意味での本格的チャネル・ビジネスの開始（米国に先駆けての実施）による、品質の担保（製品、販売、サービス：CTC、日立システムズ、日本IBMとの新規チャネル契約獲得）

E.スタートアップエクスペリエンス
- ConerstoneOndemand日本法人代表としてメンバー12人を育成、自身もアクションを実施しながらの率先垂範
- スタートアップとしてお互いに助け合うチームワークの醸成
- 日本投資モデルについて米国本社と話し合い、市場への投資を促進

■ 実績や成果
売上ではハードウェア、ソフトウェアで担当領域を夫々年間100億円
サービス事業では契約額で年間200億円
企業変革では収益性改善を1～2ポイント（担当医療事務BPO領域）
新規事業では新たなカテゴリーを立案、事業化（大企業内新規事業）
人事クラウドではグローバルで35万人規模企業や26万人規模企業などの大型案件受注

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
特に専門の了解として担当したのは医薬品、医療（病院の電子カルテなど）および医療事務BPOに関しては知見あり、他は業界特化で無くクロスインダストリーでの経験（ハードやソフトを種々業界へ販売）

■ 関連する論文やブログ等があればURL
https://service.jinjibu.jp/article/detl/innovator/1973/2/
https://toyokeizai.net/list/author/%E9%A3%AF%E5%B3%B6+%E6%B7%B3%E4%B8%80
https://japan.zdnet.com/article/35099954/
https://cloud.watch.impress.co.jp/docs/news/697075.html
https://forbesjapan.com/articles/detail/20166/3/1/1
https://adnet.nikkei.co.jp/e/event.asp?e=02490
■ お役にたてそうと思うご相談分野
経営戦略、企業変革、経営管理、新規事業分野（立案方法、アイデア醸成、チーム組成、推進、など）

■その他
地域: 米国ニューヨーク勤務、他主要都市でのグローバル・プロジェクト（ロス、パリ、ロンドン、ブリュッセル、シンガポール、バンコクなど）
役割: 中堅ライン専門職、執行役員、常務執行役、日本法人代表取社長など
規模: 40万人～2000名規模まで