新規顧客開拓におけるリレーション構築についてお話できます

エキスパート

氏名:開示前


物流会社、アミューズメント会社へのシステム導入コンサルティング
放送会社、通信会社への顧客管理課金管理システム提案
総合商社と連携した新規開拓とシステム提案
医薬、流通、自動車販売、石油業界への通信インフラ提案
電力業界、ガス業界へのシステム提案
新規サービス企画、投資回収計画の策定とマーケティング及び販売活動
ウェアラブル・ソリューションを活用した企画提案

■その他
どちらでご経験されましたか?: 最大手システムインテグレーターに勤務、物流、通信、放送はじめ数多くの業界企業様にシステム提案を進めて参りました。
全く人脈のない一般企業へのアプローチ手段を見つけて実践して企業様への訪問と提案を進め、受注成約いただいてまいりました。未開拓領域への開拓活動を得意としております。
いつごろ、何年くらいご経験されましたか?: 新規顧客開拓、アカウント営業を28年間勤めております。
その時どのような立場や役割でしたか?: 一線の営業マネージャーとして組織営業をまとめつつ、他社の持つソリューションやノウハウも巻き込んで、自ら顧客開拓を進めて参りました。
一番誇りに思う成果はなんでしたか?: 会社として全く人脈やリレーションの無い新規立ち上げの放送会社に対して、接点を探りアプローチを進めて提案活動に取り組み、大規模システム受注成約をいただきました。
どんな人にアドバイスを提供したいですか?: これから新規開拓を試みたい業界へのアプローチ方法や深堀に向けてどう取り組んでいったらいいかを検討される方に、自分の成功・失敗経験を通じてアドバイス致します。
謝礼金額の根拠はなんですか?: ビザスクの平均金額として提示しております。
地域: 主に首都圏、海外(米国、台湾、韓国、中国)へのビジネス経験もございます
役割: 営業マネージャー

プロフィール 詳細を見る


氏名:開示前

平成元年より現在まで、SIerにて一般企業向け、金融分野向けに、新規顧客開拓、アカウント営業、ソリューション企画・営業に従事しております。

1989年04月
NTTデータ通信株式会社・入社
 陸運業界 無線データ通信システム検討
 石油業界 無線データ通信システム検討
 製薬業界、自動車販業界、専門学校 衛星通信営業導入(画像配信、データ通信)
 石油業界 ICカード導入
 アミューズメント業界 業務改善コンサル
 流通業界 OCRシステム導入提案
 CS放送業界 顧客管理課金管理システム営業導入
 BSデータ放送会社立上げ支援
 デジタル地上波放送データ放送実証実験営業導入
 地上波放送業界 営業放送システム営業
 ネットカフェ事業立上げ支援&撤退対応
 海運業界 ICタグ運搬管理システム提案導入、会計システム提案

2020年01月
NTTデータ先端技術株式会社・出向
 基盤構築営業
 ServiceNowソリューション営業

2022年04月
NTTデータ先端技術株式会社・入社
 ソリューション営業
 金融分野アカウント営業

2023年04月
NTTデータ先端技術株式会社
 金融分野アカウント営業、ソリューション営業

2025年01月
株式会社NTTデータ先端技術
基盤ソリューション事業本部 テクノロジーセールス事業部 金融担当 担当部長(現職)

2025年04月
ITコーディネータ 認定取得


職歴

職歴:開示前


このエキスパートのトピック

謝礼金額の目安

¥30,000 / 1時間

取引の流れ


似ているトピック