新規顧客開拓のためのマーケティング、営業管理についてについて話せます

エキスパート

氏名:開示前


SIerの営業マネージャーとして、以下のような経験を持ち合わせています。

■法人営業/マーケティング
役職:マネージャー(部長級)
 5〜10名の営業チームを管理
担当商材:フルオーダーシステム
顧客:関西圏の中堅、大手企業
新規70%、既存30%
■主な業務内容
・新規顧客開拓
・アライアンス開拓
・新規ソリューション開発
■実績
・新規開拓毎年110%以上達成
・社内初のインサイドセールス立上
・自社商材のサービス企画、テストマーケティング実施
・他社商材開拓、および自社商材とのコラボ推進
・インサイドセールスを活用したリードナーチャリングの仕組みの立ち上げ
・新規開拓実績は5年間で5倍に到達。リード、案件レベルでは数十倍のKPIを達成

【経験業界】
流通業、製造業、理美容業、ヘルスケア関連、等多数

【経験IT分野】
クラウド(主にAWS)、モバイル、EC、ERPパッケージ、MA、SFA

■その他
地域: 大阪
役割: マネジメント、営業およびマーケティング責任者
規模: 年間100社の新規引き合い、商談規模は数百から数億円

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氏名:開示前

■法人営業/マーケティング
役職:マネージャー(部長級)
担当商材:フルオーダーシステム(SIer)
顧客:関西圏の中堅、大手企業(年商100億~5,000億)
新規70%、既存30%
■主な業務内容(話せる内容)
・新規顧客開拓
 インサイドセールス部隊の立ち上げから運用定着(外部委託→内製化)の経験について
・アライアンス開拓
 SIerの視点でのアライアンス戦略のポイントについて
 (提供範囲の拡大によるサービスレベルの向上や提案機会創出につながる戦略)
・新規ソリューション開発
 営業マネージメントと新サービス開発のマネージメントを担当しており、顧客目線でスピード感あるサービス展開を進めています
■実績
新規開拓毎年110%以上達成
社内初のインサイドセールス立上げ後、2年で5千万円の受注創出
◆面談可能日時
 日程は1週間以上先で調整をさせていただくケースが多くなります
 平日:10:00-20:00(土日祝もご相談によっては可能)


職歴

職歴:開示前


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謝礼金額の目安

¥50,000 / 1時間

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