新規顧客開拓のためのマーケティング、営業管理についてについて話せます

SIerの営業マネージャーとして、以下のような経験を持ち合わせています。

■法人営業/マーケティング
役職:マネージャー（部長級）
　５〜１０名の営業チームを管理
担当商材:フルオーダーシステム
顧客:関西圏の中堅、大手企業
新規70%、既存30%
■主な業務内容
・新規顧客開拓
・アライアンス開拓
・新規ソリューション開発
■実績
・新規開拓毎年110%以上達成
・社内初のインサイドセールス立上
・自社商材のサービス企画、テストマーケティング実施
・他社商材開拓、および自社商材とのコラボ推進
・インサイドセールスを活用したリードナーチャリングの仕組みの立ち上げ
・新規開拓実績は５年間で５倍に到達。リード、案件レベルでは数十倍のKPIを達成

【経験業界】
流通業、製造業、理美容業、ヘルスケア関連、等多数

【経験IT分野】
クラウド（主にAWS）、モバイル、EC、ERPパッケージ、MA、SFA

■その他
地域: 大阪
役割: マネジメント、営業およびマーケティング責任者
規模: 年間100社の新規引き合い、商談規模は数百から数億円