BtoBマーケティングについてお話しできますについて話せます

■ 具体的な経験の内容
BtoB企業のマーケティングコンサルティング。戦略策定から戦術実行まで。

■ 実績や成果
Saas企業のリード数が3倍に増加
サービスサイトのCVRを2倍に向上
技術者派遣事業のマーケティング経由売上を3倍に増加

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
該当サービスの顧客理解を徹底的に行った
・営業同行
・営業マンへのヒアリング
・受注理由の洗い出し
・失注理由の洗い出し

■ 関連する論文やブログ等があればURL
THE MODEL組織の落とし穴。LTVを踏まえたペルソナ設定の必要性
https://note.com/yoheikojima/n/nc16aa872197e

BtoBマーケティングはペルソナで決まる。
https://note.com/yoheikojima/n/na7efb67def49

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・BtoB企業のマーケティング相談
・スタートアップのマーケティング相談
・医者/歯医者向けののマーケティング/営業相談
・弁護士向けのマーケティング/営業相談

■その他
地域: 東京
役割: BtoBマーケティングのコンサルティング/メディア事業部の立ち上げ/マーケティング事業部の立ち上げ/
規模: 社員5名～200名まで経験