再現性のある強い営業組織の作り方をお話できます

■ 具体的な経験の内容
Buffという会社で強い営業組織が持つ文化をインストールするプログラムを提供しており、私自身がクライアントと伴走し文化定着を実行した経験があります。

■ 実績や成果
10社以上に実施し効果が出ています。
1人あたりの売上が3ヶ月で3倍になったという事例もございます。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
弊社の提唱する5 Standards Modelというモデルがあり、これに沿って1週間ごとのプログラムを構築し営業マネージャーの方と併走して順に実行しました。
クライアントにより課題は様々ですが、多いのは「SFAが定着しない」「営業を科学したい」などもお悩みですがどちらも営業プロセスを正しく細かく分解し、記録する意味、科学する意味をお伝えすることで理解度が劇的に変化し、成果に繋がりました。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
・弊社にキーエンス、リクルート出身の営業マンがいるため近い業界には知見があります
・過去クライアントの業界は多岐にわたるため大方の業界は理解出来ているかと思います

■ 関連する論文やブログ等があればURL
https://www.wantedly.com/companies/pol/post_articles/154627

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・再現性のある営業組織作り
・Salesforce等のSFAの導入