小売・消費財業界における経営課題全般についてお話できます
¥50,000~
現在の会社のアジアビジネス(日本、中国、香港、マカオ)の責任者を務め、P&L・BS・キャッシュフローのマネジメント責任を担う。ビジネス規模としては小売ベースで2億5千万ドル程度。マネジメント範囲は会社のほぼすべての機能をカバーしており、具体的にはデザイン、マーチャンダイジング、生産(商品の95%はアジア企画でデザイン・生産されている)、物流、店舗オペレーション、マーケティング、店舗開発・FC開発、卸、ライセンス、Eコマース、財務・人事・法務を含む。(本社スタッフ数は100名程度で、ダイレクトレポートは8名程度)
特筆すべき実績として以下があげられる。
・中国法人を1から立ち上げ、現在では120店舗以上の黒字事業へと成長させる。
・日本事業をライセンス事業より直営事業に転換することに成功し、会社立ち上げを行い、1年目より大幅黒字を実現。
・日本法人立ち上げ時に、日中のデザイン、MD、生産、物流、IT等を統合し原価率を8%低減し、大幅な管理費削減を実現。
・日本事業を卸オンリーのビジネスモデルより小売・Eコマース・ライセンシング・卸のハイブリッドのビジネスモデルに転換することに成功。
・これまで任された事業の責任範囲において毎として大幅な増収増益を実現。
・小売ベースでの中国法人の売上成長率は2008年の立ち上げ以来170%+を実現。日本法人は20%+の売上成長率を実現。
・北アジア社長就任後、中国事業を800万ドル程度の赤字から販管費削減、原価低減、売上成長によって黒字化へ導く。
・企業価値においてこれまで累積で1億ドル以上の価値を創出。
中国カジュアルウェア市場最大手の会社の戦略担当役員として勤務。
•全社の5ヵ年戦略(事業ドメイン定義、ターゲット市場、バリュープロポジション、ビジネスモデル戦略など)策定や、広範な店舗戦略(地域ポートフォリオ、直営店・FC店戦略、店舗サイズとフォーマット、店舗の役割と収益管理、店舗閉鎖計画など)策定、そして全社のリストラクチャリング計画(全社の組織再編、役割定義、プロセス変更、人員・コスト削減など)の策定を指揮する。
•またPMOオフィスを立ち上げ、全社の戦略的重要度の高い施策(大規模なシステム導入や、価格設定プロセスの変更、そしてリストラ施策など)のモニタリングと調整を行う。
•同社初の全社予算の仕組み及びKPI管理の仕組みの導入指揮を行う。
•その他部門の閉鎖とアウトソース(100人程度の人員削減)、新店舗フォーマットのパイロットテスト(現在ロールアウト中)、カテゴリー別価格戦略の導入(売上粗利率前年比1.5%改善)などのプロジェクトを責任者として成功に導く。
•立案し、実行された施策は売上営業利益率(EBIT)を前年と比較し6%程度の改善効果をもたらす。その他同社に前年比売上成長率50%、また在庫日数の30日程度の改善をもたらす。