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このエキスパートのトピック

• 企業向けリード獲得（見込み顧客獲得）〜CRM（リードナーチャリング）について

  ¥30,000~

  ■ 扱っているサービス サブスクリプション型サービス（Saas）の企業向けマーケティングツール。 ■ 具体的な経験の内容 ①サービスローンチ期　：　まったく無名の状態。イメージ〜50社 主に新規リード（見込み顧客）情報の獲得。 顧客リストすら無い状態。コールドコール（電話営業）を行ってたので効率が悪く、アポ獲得率や案件化率が悪かったそのため、マーケとして効率の良いリード獲得施策が必要だった。そのために行った以下の施策の企画から実施までを統括。 　・大規模な展示会＠幕張メッセ/ビックサイトへの出展 　・メディア（Markezineや宣伝会議等）が行うセミナーイベントへの登壇・協賛 　・メディア（Markezineや宣伝会議等）への有料記事の出稿 　・web広告、SEO対策 　・SEO用のオウンドメディア（記事作成〜サイト構築） 　・上記にて獲得したリード毎にあった営業シナリオ（インサイドセールスのトークスクリプト含む）の構築 　・上記施策のKPI設計 ②成長期　：　イメージ：50社〜200社 主に既存リードの育成（ナーチャリング） 新規獲得した営業を優先した結果、過去に獲得したリード情報の管理が後手に回ってしまっていたことが課題に。 顧客情報の管理が徹底されていなく、過去に獲得したリードから案件がうみだせてない（見込み顧客がいつの間にか他のツールを選定している）状態。きちんとリードを管理〜育成（ナーチャリング）できるよう、以下の施策の企画から実施までを統括。 　・Salesforceの入力項目の見直し 　・セグメント毎のメールマーケティングの開始（以前は、一斉配信のメルマガ） 　・メールマーケ用の事例、オウンドメディアの記事等の作成 　・ホワイトペーパーの作成 　・上記マーケティング施策と連動したインサイドセールスの動き方のディレクション 　・オフラインでのイベント、コミュニティーマーケティング施策の企画〜実施 　・上記施策のKPI設計

• 展示会/イベントマーケティングの企画〜運営〜アフターフォローまでお話できます

  ¥30,000~

  ■扱っているサービス サブスクリプション型サービス（Saas）の企業向けマーケティングツール。 ■具体的な経験の内容 新規顧客獲得のための、大規模な展示会＠幕張メッセ/ビックサイトへの出展経験（全6回）と、それに伴う準備〜実施 　・ブースの設計 　・商談オペレーション 　・マニュアル作成（自社で展示会に関わる人数40名用） 　・販促ツールの作成 　・当日の運営統括 　・終わったあとの営業フォローのシナリオ 　・効果検証方法・KPIの設計 　（一人あたり商談実施数、有効顧客の獲得数や、架電〜着電率、アポ獲得率、商談化率、受注額など） ■実績や成果 ・出展企業の中で毎回最大の商談数を誇る（運営企業からの評価） ・ROI：半年以内の受注額が出展コストに対して300%

• BtoB事業におけるマーケティングの経験について話せます

  ¥30,000~

  ■ 扱っているサービス サブスクリプション型サービス（Saas）の企業向けマーケティングツール。 ■ 具体的な経験の内容 サービスローンチ時、成長期それぞれにおける、マーケティング戦略全般（以下詳細） ・コミュニケーションプランニング ・商品企画 ・事例の制作 ・外部メディアの活用 ・見込み顧客の獲得（オンライン施策、オフライン施策両方） ・リードナーチャリング ・オウンドメディア運営 ・WEBサイト構築 ・コンテンツマーケティング ・マスプロモーション ・Salesforce,Marketoによる顧客データベースの設計 ■ 実績や成果 ・エンタープライズ向けのサービスを3年間で0から200社以上に導入 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・BtoB事業におけるマーケティング全般 ・BtoBにおけるマーケティングオートメーション運用 ・SFAの設計、運用 ・その他 　ーBtoCマーケター向けサービスに従事しているため 　　一部BtoCマーケティング領域も相談可 　－営業企画（KPIマネジメントなど） まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。 ■その他 地域: 東京 役割: サービスローンチ時、成長期のマーケティング戦略策定の統括 規模: 社員数が20名~200名