BtoB事業におけるマーケティングの経験について話せます
■ 扱っているサービス
サブスクリプション型サービス（Saas）の企業向けマーケティングツール。
■ 具体的な経験の内容
サービスローンチ時、成長期それぞれにおける、マーケティング戦略全般（以下詳細）
・コミュニケーションプランニング
・商品企画
・事例の制作
・外部メディアの活用
・見込み顧客の獲得（オンライン施策、オフライン施策両方）
・リードナーチャリング
・オウンドメディア運営
・WEBサイト構築
・コンテンツマーケティング
・マスプロモーション
・Salesforce,Marketoによる顧客データベースの設計
■ 実績や成果
・エンタープライズ向けのサービスを3年間で0から200社以上に導入
■ お役にたてそうと思うご相談分野
・BtoB事業におけるマーケティング全般
・BtoBにおけるマーケティングオートメーション運用
・SFAの設計、運用
・その他
ーBtoCマーケター向けサービスに従事しているため
一部BtoCマーケティング領域も相談可
－営業企画（KPIマネジメントなど）
まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。
■その他
地域: 東京
役割: サービスローンチ時、成長期のマーケティング戦略策定の統括
規模: 社員数が20名~200名
プロフィール 詳細を見る
職歴
富士通株式会社
- リーダー 2023/10 - 現在
ブラックライン株式会社
- シニアマーケティングスペシャリスト 2019/12 - 2023/9
株式会社データＸ
- Sales&Marketing Manager 2014/10 - 2019/12
株式会社東芝
- Middle east & Africa DIV 2012/4 - 2014/9
このエキスパートのトピック
-
日系・外資系スタートアップへの転職・就職について話せます
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 1社目は社員数10万人以上の企業を経験し、 2社目は2014年、社員数20人の日系ITスタートアップに転職→約250名に成長するまで在籍 3社目は2019年、社員数15人（日本法人）の外資系ITスタートアップに転職→現在まで在籍 ■ お話できる内容 ・働き方や価値観、評価方法、収入などにおける違い ・テクノロジー領域におけるスタートアップ企業の見極め方（選ぶべきフェーズ感、働き方、役割） ・面接準備 ※IT系スタートアップに就職したい新卒のキャリア相談にものります。 ■その他 地域: 日本、東京 役割: Marketing Manager 規模: 30人+（現在）
-
企業向けリード獲得（見込み顧客獲得）〜CRM（リードナーチャリング）について
¥30,000~■ 扱っているサービス サブスクリプション型サービス（Saas）の企業向けマーケティングツール。 ■ 具体的な経験の内容 ①サービスローンチ期 ： まったく無名の状態。イメージ〜50社 主に新規リード（見込み顧客）情報の獲得。 顧客リストすら無い状態。コールドコール（電話営業）を行ってたので効率が悪く、アポ獲得率や案件化率が悪かったそのため、マーケとして効率の良いリード獲得施策が必要だった。そのために行った以下の施策の企画から実施までを統括。 ・大規模な展示会＠幕張メッセ/ビックサイトへの出展 ・メディア（Markezineや宣伝会議等）が行うセミナーイベントへの登壇・協賛 ・メディア（Markezineや宣伝会議等）への有料記事の出稿 ・web広告、SEO対策 ・SEO用のオウンドメディア（記事作成〜サイト構築） ・上記にて獲得したリード毎にあった営業シナリオ（インサイドセールスのトークスクリプト含む）の構築 ・上記施策のKPI設計 ②成長期 ： イメージ：50社〜200社 主に既存リードの育成（ナーチャリング） 新規獲得した営業を優先した結果、過去に獲得したリード情報の管理が後手に回ってしまっていたことが課題に。 顧客情報の管理が徹底されていなく、過去に獲得したリードから案件がうみだせてない（見込み顧客がいつの間にか他のツールを選定している）状態。きちんとリードを管理〜育成（ナーチャリング）できるよう、以下の施策の企画から実施までを統括。 ・Salesforceの入力項目の見直し ・セグメント毎のメールマーケティングの開始（以前は、一斉配信のメルマガ） ・メールマーケ用の事例、オウンドメディアの記事等の作成 ・ホワイトペーパーの作成 ・上記マーケティング施策と連動したインサイドセールスの動き方のディレクション ・オフラインでのイベント、コミュニティーマーケティング施策の企画〜実施 ・上記施策のKPI設計
-
展示会/イベントマーケティングの企画〜運営〜アフターフォローまでお話できます
¥30,000~■扱っているサービス サブスクリプション型サービス（Saas）の企業向けマーケティングツール。 ■具体的な経験の内容 新規顧客獲得のための、大規模な展示会＠幕張メッセ/ビックサイトへの出展経験（全6回）と、それに伴う準備〜実施 ・ブースの設計 ・商談オペレーション ・マニュアル作成（自社で展示会に関わる人数40名用） ・販促ツールの作成 ・当日の運営統括 ・終わったあとの営業フォローのシナリオ ・効果検証方法・KPIの設計 （一人あたり商談実施数、有効顧客の獲得数や、架電〜着電率、アポ獲得率、商談化率、受注額など） ■実績や成果 ・出展企業の中で毎回最大の商談数を誇る（運営企業からの評価） ・ROI：半年以内の受注額が出展コストに対して300%