200％達成を実現した営業戦略と仕組み化、イネーブルメントについて話せます

■ 具体的な経験の内容
ハイクラス転職サイト「ビズリーチ」の新規開拓営業。通常のセールスの主な役割としては、テレアポリスト作成、テレアポ、訪問前準備、新規営業、顧客ナーチャリング等（業界や企業規模などは問わず）。
上記に加え、営業チームメンバーのマネジメント、営業戦略立案（KPI設計、顧客ターゲティング等）、セールスイネーブルメントを経験。

■ そのときの課題
・営業が俗人的で、一部のトッププレイヤーのみしか売れない（営業ノウハウを仕組み化できていない）。
i)各営業担当の弱点の可視化→感覚的ではなく、数値で弱点を可視化できるようにデータの蓄積〜その対策立案までの考え方を徹底的に鍛え、自走化させた（要はしっかりPDCAをデータを元に回し、メンバーの自走化につなげた）。
ii)訪問前準備のシートの作成と抑えるべきポイント、商談設計のノウハウを伝授
iii)顧客ナーチャリングの方法、および顧客管理方法を伝授

・営業戦略やKPIの設定が感覚的
i)感覚ではなく、蓄積されているデータから狙うべき顧客のターゲティング設計
ii)設定したターゲティングをもとに、適切なKPIを設定（単純なアポ数→ターゲティング顧客へのアポ数に変更）
iii)蓄積すべきデータの整理、データの蓄積方法の立案

部門のメンバー育成、営業戦略（KPI設計等）を担当してから3ヶ月で部門の売上が倍に成長した。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
業界問わず、営業をしていたため、ほぼどの業界の知見もあります。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
①営業が俗人的で、一部のトッププレイヤーのみしか売れないという課題を持っている企業様（営業が仕組み化できていない企業様）
②適切な営業戦略が描けず、売上（利益）がなかなか上がらない企業様
③新規開拓営業に課題を抱えている企業様（業界問わず）

■その他
地域: 首都圏
役割: Bマーケティング、テレアポ、営業、マネジメント、営業戦略立案（営業企画）、社内研修講師
規模: スタートアップ〜中小企業、大企業まで、規模・業界問わず経験