【チームビルディング:B to B】10%以上の業績V字回復を達成した、B to B営業の経験についてお話しできます

  • 営業/マーケティング
  • 小売/飲食/生活
  • 経験内容

    ●ご協力できそうなご相談分野
    ・営業チームの業績回復について
    ・不振チームの立て直しについて(社内外チームビルディング)
    ・小売本部との商談について
    ・メーカーとの商談について
    ・卸売としての企業戦略
    ・卸売営業の実態、課題
    ①キーアカウントマネジャー:大手ドラッグストアの本部担当チームリーダー
    【業務内容】
     大手ドラッグストアの本部チームリーダー
      ・担当企業の成長戦略立案・提案・取引先交渉
      ・全国各拠点担当者の統率、育成、指示伝達(本部チーム+地区担当者)
      ・帳合メーカー統率・育成(戦略方向性の統一と課題解決)
    【ポイント】
     新チームビルディング、業績の改善
      ・売上大幅改善:分析(POS、市場)、戦略立案、スケジュール明確化(利益率維持)
    ②アカウントディレクター:大手CVSのMD担当チームリーダー
     大手CVSのMD担当チームリーダーを中心に複数プロフェクトに参画
    【業務内容】
     ◎大手CVSのペット売場マーチャンダイジング業務
     ◎新規商品開発、新規プラットフォームビジネスプロジェクトチームに参画(B to B to C)
     ◎社内外の販売戦略コンサルティング(営業のサポート、メーカー戦略サポート)
     ◎販売代理店事業の新規開拓
    【ポイント】
     主力のMDチーム立直し、新規プロジェクト立上げ参画
      ・MDチームを立直し、新たにチームを作り上げる
      ・商品開発、プラットフォーム事業において、セールスマーケティング領域を担当
      ・社内外の販売戦略サポートを実行(メーカー戦略、社内営業戦略サポート)
      ・販促プロモーションを連動させた提案の仕組みを構築中、セールスに提案

    地域

    東京

    役割

    2つの大手小売本部担当チームのリーダー

    規模

    全国展開の小売企業(1兆円前後~)

    期間
    2018年 〜 2020年頃
    関連する職歴
    • マーケティング系企業 アカウントディレクター
    • エコートレーディング チームリーダー

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    コンサルタント(フリーランス)

    プロフィール詳細を見る


    概要

    大手ドラッグストア入社後、既存店の4期連続の増収増益、営業利益の大幅改善、新規店立上げ、1年で黒字化達成など貢献した後、地区バイヤーを経て全国バイヤーとして戦略立案や仕組みづくり、業績向上に貢献。
     その後、外資系流通企業へ入社し商品本部バイヤー/マーチャンダイザーに着任。利益課題のあった飲料カテゴリーの利益率改善、大不振のカテゴリーの大幅改善などチャレンジングな状況の業績向上に貢献。
    その後、大手コンビニエンスストアへ入社し中食の原材料調達の業務を務めた後、専門商社へ入社し、業績不振の大手ドラッグストアの本部担当チームリーダーを務め、チームビルディング・売上改善などに貢献する傍ら、グループのマーケティング機能子会社にて大手コンビニエンスストアのMD担当チームの立直しの他、グループの新規プロモーション政策や新規事業開拓に携わる。
    その後、EC企業にて商品部FMCGチームリーダーを経て、現在はフリーコンサルタントとして流通アドバイザーとして活動。

    流通業界にて、複数の職種を経験。
    自分の体験や考え方をシェアすることでご縁を頂いた方が喜んでいただけることは自分自身にとっても大きなやりがいです。
    単発、複数回、継続的、など状況や案件に応じて私のできることは、是非ともご協力させていただきたいと思いますので、お問い合わせでも構いませんのでご連絡ください。

    【主な経験業態】
     ・外資系ホールセラー
     ・マーケティング系企業
     ・大手ドラッグストア
     ・専門商社(卸売業)
     ・EC企業
    【経験職種】
     ・マーチャンダイザー
     ・バイヤー
     ・キーアカウントマネジャー
     ・ストアマネジャー
    【主な内容】
     ・不振部門のV字回復(6か月で+30%)
     ・不振営業チームV字回復(6か月で+10%)
     ・赤字店の黒字化(営業利益を+8%)
     ・新規店舗立上げ、1年で黒字化

    職歴

    • コンサルタント(フリーランス)

      2021/4 在職中

    • EC企業 /FMCGチームリーダー

      2020/9 2021/3

    • マーケティング系企業 /アカウントディレクター

      2019/6 2020/8

    • エコートレーディング /チームリーダー

      2018/12 2020/8

    • CVS大手 /マーチャンダイザー

      2018/7 2018/11

    • メトロキャッシュアンドキャリージャパン /マーチャンダイザー/バイヤー

      2015/12 2018/6

    • ツルハホールディングス /マーチャンダイザー/バイヤー

      2012/6 2015/7

    • ツルハホールディングス /店長

      2003/6 2012/6

    他の経験