【消費財：卸売】V字回復を達成した、B to B営業の経験について話せます

●ご協力できそうなご相談分野
・営業チームの業績回復について
・不振チームの立て直しについて（社内外チームビルディング）
・小売本部との商談について
・メーカーとの商談について
・卸売としての企業戦略
・卸売営業の実態、課題

①キーアカウントマネジャー：大手ドラッグストアの本部担当チームリーダー
【業務内容】
　大手ドラッグストアの本部チームリーダー
　　・担当企業の成長戦略立案・提案・取引先交渉
　　・全国各拠点担当者の統率、育成、指示伝達（本部チーム＋地区担当者）
　　・帳合メーカー統率・育成（戦略方向性の統一と課題解決）
【ポイント】
　新チームビルディング、業績の改善
　　・売上大幅改善：分析（POS、市場）、戦略立案、スケジュール明確化（利益率維持）

②アカウントディレクター：大手CVSのMD担当チームリーダー
　大手CVSのMD担当チームリーダーを中心に複数プロフェクトに参画
【業務内容】
　◎大手CVSのペット売場マーチャンダイジング業務
　◎新規商品開発、新規プラットフォームビジネスプロジェクトチームに参画（B to B to C）
　◎社内外の販売戦略コンサルティング（営業のサポート、メーカー戦略サポート）
　◎販売代理店事業の新規開拓
【ポイント】
　主力のMDチーム立直し、新規プロジェクト立上げ参画
　　・MDチームを立直し、新たにチームを作り上げる
　　・商品開発、プラットフォーム事業において、セールスマーケティング領域を担当
　　・社内外の販売戦略サポートを実行（メーカー戦略、社内営業戦略サポート）
　　・販促プロモーションを連動させた提案の仕組みを構築中、セールスに提案

■その他
地域: 東京
役割: 2つの大手小売本部担当チームのリーダー
規模: 全国展開の小売企業（1兆円前後～）