面会困難ながん治療医へのデジタル活用のマーケッター施策展開について話せます

・京都大学病院をMRとして担当後、本社マーケティング部に配転し、医療用麻薬(デュロテップパッチ)のブランドマネージャーを務める。その後一旦奈良営業所、大阪の病院課営業所の所長を経験し、現場感覚を持って本社がん領域のグループ長(医療用麻薬を含む)を務める。
・がん領域グループ長時代は、持続性GーCSF製剤の発売後一度停滞した実績をエムスリー サービスを導入等により想定以上の予算を達成させた。リツキシマブBSのサンド製薬との導入にも従事。
・高ポテンシャル市場病院におけるMR活動の難易度の高さを考えて、医師以外のステークホルダーへのアクション等を細かく指示した。
・SOV的活動から、病院専門医への活動転換など、MRのマインドチェンジや営業組織のアナログ的体質の転換等に努力した。
・医療用麻薬や抗がん剤の病院における販促活動。また、がん専門MR組織の立ち上げや生産性の向上についてのお話ができます。
・コロナ禍において基幹病院は訪問規制が前提になっていると思います。どのような施策で院内インフルエンサーに到達して、横展開をして、製品の院内での定着支援をしていくのか等、現在は社内外にアドバイスしています。

■その他
地域: 東京本社
役割: がん領域の製品プロダクトマネージャーの全体統括を経て、Webプロモーション実務者の管理と推進
規模: 営業組織1250名