プラスチックなどのレーザー溶着
■ 具体的な経験の内容
・プラスチックケースのレーザー溶着（大手電機メーカーとの協業）
■ 実績や成果
・大手自動車メーカーはじめ、大手部品メーカーなどへの導入多数
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
・ユーザーにより、ワーク形状は様々なため、都度、ユーザー要望を汲み取り、出来る出来ないの見極めを迅速に行う。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
・ECUなどのケース溶着、インパネ周りの溶着など
■ お役にたてそうと思うご相談分野
■その他
地域: 愛知
役割: 技術営業責任者
規模: 大手自動車メーカーメーカーから、T1・T2
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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①辞めない部下にする育成法に関して（部下マネジメント・モチベーションなど）
問い合わせ○若手営業員教育 ・各自の強み・弱みを把握 ・若手営業員のボトムアップを図るべくOJTを含む実践教育 ・若手・中途社員など経験年数が少ない営業員向けの営業ツールの立案・作成 ・若手営業員の商談力醸成のための大小の展示会出展の企画立案 ○営業体制の再構築 ・若手営業員フォローを目的とし、営業員を細分化・チーム体制構築（チーム営業） ・営業活動のサイクル（週単位・月単位）でモニタリング、修正点など議論、営業活動効率化 ・各営業員個々の特性を見極め、アプローチ先の業種を見直し、各々の得意分野を醸成。 ・困っている点・改善要望などを吸い上げ、仕事環境の改善 ※約5年間で自部署売上金額を235％アップの実現
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①飛び込みセールスに関して ②新規事業立上に関して
問い合わせヘッドハンティングにより入社 ・OA機器専門商社（中小企業向けOA機器リースや消耗品の販売）での営業職（電話・飛び込み営業） ・新規開拓～既存顧客への実績拡大のための深耕営業 ・2005年9月より、新規部署立ち上げ →テレアポイントを利用した営業スタイル導入のプロジェクトリーダーとして、組織体制構築 【実積】 ・月間MVP：2005年 8月：個人契約件数件16件、契約金額2,500万円 （35名中3位／目標達成率115％） ・新規部署では、会社総売上のうち、20％程度まで占める部署への成長を実現
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①ディスペンサー（液体精密制御装置）に関して ②営業マネジメントに関して
問い合わせ【業務内容】 ○液体精密制御装置（ディスペンサーユニット及びディスペンサーを搭載したFA設備）の生産設備技術営業 ・営業手法：顧客の問題点・課題点を発見、解決方法の模索と並行しての、生産品の歩留まり向上解決のためのソリューション営業。 仕様打合せ～検証テスト～設備確認立会・出荷・導入まで ・大手メーカーの生産技術部門・開発部門へアプローチ（ユーザーの要素開発から携わることも多く、長期的なプロジェクトの参画もあり） ・他メーカーとの協業により、新規事業プロジェクトの推進（既存工程以外の未取引工程への導入など） ・マーケットリサーチによる競合対抗品の開発案の提案～ユーザーでのモニタリング導入による完成度の実証～他ユーザーヘの横展開 ※導入製品に関しては、カスタム製品（ユーザー向け特注）：７割、カタログ標準製品：３割 ※主要販売単価：数百万円～数千万円 【取引先業界】 ・自動車部品メーカー（T1・T2、など） ・自動車（完成車メーカー） ・電子部品メーカー、電機メーカー ・航空部品メーカー ・医療機器メーカー ・食品メーカー 【営業拠点長としての取り組み】 ○営業体制の再構築 ・若手営業員フォローを目的とし、営業員を細分化・チーム体制構築（チーム営業） ・営業活動のサイクル（週単位・月単位）でモニタリング、修正点など議論、営業活動効率化 ・各営業員個々の特性を見極め、アプローチ先の業種を見直し、各々の得意分野を醸成。 結果、意欲的な営業活動を推進、成績向上を実現 ○若手営業員の育成 ・各自の強み・弱みを把握 ・若手営業員が苦手とする関連部署（設計部・製造部など）との連携にも、拠点長として尽力 ○新しい取り組みへの提言と実行 ・マーケットリサーチ活動に基づく、新製品開発提案による競合対抗 ・有事の即座復旧対策ならびに、営業員の職務集中化を目的とした分業制を配備するため、新規で各営業拠点へのフィールドエンジニアの配員を上層部に提案。拠点長を務める名古屋支店でモニタリングを実施、顧客満足度向上・受注増加の成果獲得 →結果、全拠点へのフィールドエンジニア配員に成功 【実績】 ・拠点長就任期間（4年半）において、売上アップ率＋235％を実現 ・2016年度：売上達成率107％年間目標達成表彰 ・2017年度：売上達成率120％年間目標達成に加えて、目標達成率全20拠点中1位で特別表彰