①ディスペンサー（液体精密制御装置）に関して　　②営業マネジメントに関して

【業務内容】
○液体精密制御装置（ディスペンサーユニット及びディスペンサーを搭載したFA設備）の生産設備技術営業
・営業手法：顧客の問題点・課題点を発見、解決方法の模索と並行しての、生産品の歩留まり向上解決のためのソリューション営業。
仕様打合せ～検証テスト～設備確認立会・出荷・導入まで
・大手メーカーの生産技術部門・開発部門へアプローチ（ユーザーの要素開発から携わることも多く、長期的なプロジェクトの参画もあり）
・他メーカーとの協業により、新規事業プロジェクトの推進（既存工程以外の未取引工程への導入など）
・マーケットリサーチによる競合対抗品の開発案の提案～ユーザーでのモニタリング導入による完成度の実証～他ユーザーヘの横展開
※導入製品に関しては、カスタム製品（ユーザー向け特注）：７割、カタログ標準製品：３割
※主要販売単価：数百万円～数千万円

【取引先業界】
・自動車部品メーカー（T1・T2、など）
・自動車（完成車メーカー）
・電子部品メーカー、電機メーカー
・航空部品メーカー
・医療機器メーカー
・食品メーカー

【営業拠点長としての取り組み】
○営業体制の再構築
・若手営業員フォローを目的とし、営業員を細分化・チーム体制構築（チーム営業）
・営業活動のサイクル（週単位・月単位）でモニタリング、修正点など議論、営業活動効率化
・各営業員個々の特性を見極め、アプローチ先の業種を見直し、各々の得意分野を醸成。
結果、意欲的な営業活動を推進、成績向上を実現
○若手営業員の育成
・各自の強み・弱みを把握
・若手営業員が苦手とする関連部署（設計部・製造部など）との連携にも、拠点長として尽力
○新しい取り組みへの提言と実行
・マーケットリサーチ活動に基づく、新製品開発提案による競合対抗
・有事の即座復旧対策ならびに、営業員の職務集中化を目的とした分業制を配備するため、新規で各営業拠点へのフィールドエンジニアの配員を上層部に提案。拠点長を務める名古屋支店でモニタリングを実施、顧客満足度向上・受注増加の成果獲得
→結果、全拠点へのフィールドエンジニア配員に成功

【実績】
・拠点長就任期間（4年半）において、売上アップ率＋235％を実現
・2016年度：売上達成率107％年間目標達成表彰
・2017年度：売上達成率120％年間目標達成に加えて、目標達成率全20拠点中1位で特別表彰

■その他
地域: 名古屋市
役割: 拠点責任者として30名程度のマネジメント
規模: ～1,000名程度