①辞めない部下にする育成法に関して(部下マネジメント・モチベーションなど)

  • 機械(ファクトリーオートメーション)
  • 法人営業

経験内容

○若手営業員教育
・各自の強み・弱みを把握
・若手営業員のボトムアップを図るべくOJTを含む実践教育
・若手・中途社員など経験年数が少ない営業員向けの営業ツールの立案・作成
・若手営業員の商談力醸成のための大小の展示会出展の企画立案
○営業体制の再構築
・若手営業員フォローを目的とし、営業員を細分化・チーム体制構築(チーム営業)
・営業活動のサイクル(週単位・月単位)でモニタリング、修正点など議論、営業活動効率化
・各営業員個々の特性を見極め、アプローチ先の業種を見直し、各々の得意分野を醸成。
・困っている点・改善要望などを吸い上げ、仕事環境の改善
※約5年間で自部署売上金額を235%アップの実現

地域

名古屋市

役割

責任者(20~30人程度のマネジメント)

規模

1000人

期間
2005年 〜 2018年頃

自己紹介

学卒後、金融機関(企業向け融資業務)を経て、ヘッドハンティングにより専門商社に入社。プロジェクトマネージャーとして新規事業の立上を遂行。その後、精密機器メーカーにて、30名程度の支店責任者を歴任。
現在は、生産設備メーカーにて、技術営業責任者に従事。
会社員の傍ら、特定顧客への営業コンサルタント等を行う。

職歴

開示前(決済前には開示されます)

他の経験