福祉業界における法人営業活動についてお話できます

■ 具体的な経験の内容
通所支援施設向けのSaasビジネス開発、マーケティング、開拓、営業人員の育成まで経験

■ 実績や成果
契約法人数1000以上

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
全くICT化されていない領域の開拓だったため、商品理解を頂くのに時間を要した。また、福祉や教育領域はビジネス的な話に拒否感を持つ方も多く、費用対効果等のロジックも刺さりにくかった。そのため、営業成績に大きな個人差が出た。
解決策としては、売れている営業マンの共通項を抽出し、その経営者の未来像を描くことを最重要KPIと設定した。
未来から現在をあぶり出し、ギャップを埋める手段として商品を紹介していった。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
有り。（関連施設900以上訪問）

■ お役にたてそうと思うご相談分野
障害福祉分野への参入について
ICT化されていない領域へのビジネス展開

■その他
地域: 東京
役割: 営業マネジャー
規模: 事業立ち上げから、契約法人1000以上まで経験