放課後等デイサービス・児童発達支援事業の市場・立ち上げについてお話できます

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職歴

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このエキスパートのトピック

• Saasの営業チーム立ち上げについてお話できます

  ¥30,000~

  ■ 具体的な経験の内容 教育施設向けSaasの商品企画から、営業マネジャーになり、売上4億円まで成長させました。 ■ 実績や成果 売上4億円、黒字化達成 事業部内年間MVP ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 初期はリクルート的な足で稼ぐ営業チーム作りを行っていたが、完全に業界にとって新規の商材であったのと、費用対効果を訴求しにくい商材であったため、成約率が低く、リストも限定されていたため焼畑になっていた。 コンサル的な課題の深掘り営業に切り替えを行い、教育を行った結果、初年度は予算２００％達成。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 新規商材のToB営業 マーケティング 営業戦略の立て方 営業チームのマネジメント

• 福祉業界における法人営業活動についてお話できます

  ¥30,000~

  ■ 具体的な経験の内容 通所支援施設向けのSaasビジネス開発、マーケティング、開拓、営業人員の育成まで経験 ■ 実績や成果 契約法人数1000以上 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 全くICT化されていない領域の開拓だったため、商品理解を頂くのに時間を要した。また、福祉や教育領域はビジネス的な話に拒否感を持つ方も多く、費用対効果等のロジックも刺さりにくかった。そのため、営業成績に大きな個人差が出た。 解決策としては、売れている営業マンの共通項を抽出し、その経営者の未来像を描くことを最重要KPIと設定した。 未来から現在をあぶり出し、ギャップを埋める手段として商品を紹介していった。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 有り。（関連施設900以上訪問） ■ お役にたてそうと思うご相談分野 障害福祉分野への参入について ICT化されていない領域へのビジネス展開

• ハードウェアベンチャーにおける海外事業立ち上げについてお話できます

  ¥30,000~

  ・南アジアの輸送機器分野で、JV交渉、会社設立、製品開発、黒字化までのフェーズをほぼ一人で経験しましたので、スタートアップの海外進出については話せると思います。 ・ハードウェアスタートアップの海外営業部長として、海外六カ国に代理店を設立しましたので、スタートアップの海外営業については話せると思います。