Saasの営業チーム立ち上げについてお話できます

■ 具体的な経験の内容
教育施設向けSaasの商品企画から、営業マネジャーになり、売上4億円まで成長させました。

■ 実績や成果
売上4億円、黒字化達成
事業部内年間MVP

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
初期はリクルート的な足で稼ぐ営業チーム作りを行っていたが、完全に業界にとって新規の商材であったのと、費用対効果を訴求しにくい商材であったため、成約率が低く、リストも限定されていたため焼畑になっていた。
コンサル的な課題の深掘り営業に切り替えを行い、教育を行った結果、初年度は予算２００％達成。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無

■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
新規商材のToB営業
マーケティング
営業戦略の立て方
営業チームのマネジメント

■その他
地域: 国内
役割: 営業マネジャー
規模: 事業の立ち上げ-売り上げ4億円まで経験