通信業界における製造業向け法人営業で担当顧客の取引額を5年で20倍にした方法をお話しできます

  • システム・ソフトウェア開発(通信)
  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容とお話しできる内容

・単なる回線営業から、ルータなどの通信機器を中心としたシステムインテグレーションやクラウドサービス、コミュニケーション系システムへと提案領域を上位レイヤへ拡大する方法
・売り切り営業からリカーリングモデル(月額サービス提供型)への転換方法
・顧客へ入り込む運用(マネージド)サービスやSEサービスの作り方とノウハウ
・国内や海外の通信、キャリア事業事情

実績や成果

・7年で取引額20倍(年間●十億円規模)

地域

大阪、京都

役割

1人担当から始め最終的にリーダーとしてチームを率いて営業戦略策定から営業活動まで実施

期間
2011年 〜 2017年頃
関連する職歴
  • NTTコミュニケーションズ株式会社 アカウントマネージャー

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

NTTコミュニケーションズ株式会社 / アカウントマネージャー

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自己紹介

IT系ベンチャーで3年、NTTコミュニケーションズで15年、法人営業を経験。ITコーディネーターやビジネスアナリスト(BABOK /CBAP)で習得した経営コンサル、要件定義ノウハウを活用し上流工程からの入り込みと、現場運用からのFit GAPによる新規顧客開拓や新規提案が得意。

職歴

  • NTTコミュニケーションズ株式会社 /アカウントマネージャー

    2003/12 在職中