広告費販促費を減らしながら粗利を上げていく販促マーケティングについて話せます
「守る顧客、育てる顧客、攻める顧客」の縦軸と「いつ、誰に、何を、どのように、どれだけ」の横軸で全国の流通業や小売業で顧客データベースマーケティングの分析、販促提案、ツール制作まで一貫した経験があるので、「売上より粗利をあげていく販促」をお話できます。
百貨店を始めとする量販店及び流通業から１店舗の小売店まで広告販促費の「ムリ・ムラ・ムダ」を精査して元気のある商売を実践していくための広告費の見直し、ロイヤリティを保持し上げていく販売促進中心の広告戦略立案・戦術実践サポート・広告ツール制作内容などの相談に乗れます。
■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: ３０年前からグラフィックデザイナーを営み、１５年前にロイヤルティマーケティングに出会ってから「ムリ・ムラ・ムダ」の無い広告物、販促物の企画立案、制作、店舗オペレーションまで一貫して経験を積んでいます。
どちらでご経験されましたか？: デザイン事務所、広告代理店、マーケティングコンサルティング会社等で実践経験を積んできました。
その時どのような立場や役割でしたか？: 販売促進プロデューサーとして年間販促計画の立案から顧客購買層別に販促内容を企画制作する全ての決済権限を持ち、現場の考え方、外注業者である広告代理店や印刷会社へ販促ツールの作り方をサポートすることを業務範囲としていました。
一番誇りに思う成果はなんでしたか？: １００店舗のスーパーマーケットのチラシの年間販促費である５０億円の１０億円をロイヤルティマーケティング販促に転換し、年６回の購買層別販促を実施することでチラシを減らし、お得意様の離反を防ぎ、浮気客を固定化し、アップセル・クロスセル販促等で前年より粗利を２％あげ、さらに２億円予算があまったので利益計上した。あれほど懐疑的であった一部上場の会社社長が「チラシがいかに無駄だったか」自問自答させた。
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職歴
セイリングデイズ株式会社
- 代表取締役 2010/4 - 現在
株式会社ピコ・ラボ
- プロデューサー 2014/4 - 2023/3
ジェリコ・コンサルティング株式会社
- 販促コンサルタント 1996/4 - 1998/4
株式会社廣告社名古屋支社
- アートディレクター 1988/4 - 1991/3
愛知日産自動車株式会社
- セールスマン 1980/4 - 1984/3
このエキスパートのトピック
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クーポンシステムを活用した効果的な販促事業について話せます
¥50,000~■背景 顧客データベースマーケティングプロデューサーの大野と申します。 私は ・BtoCの会員向けサービスで、会員向けのクーポン提供事業の立ち上げや業務経験があります。 ・クーポン掲載企業様への営業・顧客開拓の業務経験があります。 あわせて、 24年前から現在まで販売促進分野で顧客データベースマーケティングを元に小売、流通業、飲食業様の売上拡大のご支援をさせていただいております。 100店舗一部上場スーパーマーケットやGMS、ドラッグストア、ホームセンター、小売業や飲食業のIDPOSデータ活用からスタンプラリー、クーポンFSP販促支援をしてまいりました。 ・具体的な経験について案件に該当する経歴として IDPOSデータ分析をもとに分析指標を定め下記企業で施策立案及び実行支援をしております。 ◎コンサルティング会社／販売促進ディレクター（在籍５年）、 ◎マーケティング会社／マーケティングプロデューサー（在籍５年現在に至る）にて IDPOSデータからデシル分析、RFMセルコード分析、商品単品分析などから顧客購買層別販促を企画制作し運用していました。 主な企業先／1,000億売上の一部上場スーパーマーケット、１００店舗ドラッグストア、１０店舗ホームセンター、 １０店舗種類販売店、創業１００年の老舗醤油メーカー、衣料品メーカー、B to C企業多数等 ■話せること ・クーポンシステム運営・掲載についてのビジネスモデルについて ・クーポン掲載企業の獲得方法について ・クーポンサービスの設計における成功談、失敗談、またそれを左右するポイントについて 各項目についてお話出来ます。
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コンカフェ経営者、地下アイドルマネージャー等との接点拡大方法について話せます
¥50,000~■背景 売れる広告づくりを始め、粗利を上げていく販売促進支援分野で 顧客データベースマーケティングを元に小売、流通業、飲食業様の 売上拡大のご支援をさせていただいております大野と申します。 １３年くらい前からこれからのお得意様となるべく若年層やヲタク層の固定客化を図るため 企業様とコラボレーションしてサブカルイベント事業を展開してまいりました。 大手カラオケメーカー様と協賛して札幌から沖縄まで踊ってみた、歌ってみたの サブカルイベントを２００回以上主催運営したり、サブカルカテゴリにわけたコンカフェの企画運営主催や 愛知県を中心に大手ショッピングモールでの地下アイドルイベント企画運営を行っています。 昨年よりアイドルインフルエンサーの活動支援や企業向けVチューバーの企画開発を手掛けております。 推し活ビジネスに精通しており企業様へのマネタイズ案件も手掛けています。 ■話せること ①テーマカラーを認定するサービスはアイドルインフルエンサーのニーズに合っているか？について ファンマーケティングを実行することが重要であることをお話出来ます。 ②認定されたテーマカラーを用いてアイドルインフルエンサーはどのように商品展開ができそうか？について ファンマーケティングを実行する中で年間を通じて展開可能であることをお話出来ます。 ③現実的なビジネスモデルはどのようなものか？ イベントとグッズ販売をメインにしている現状をお話出来ます。
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スーパーマーケットなど流通企業の戦略について話せます
¥50,000~■背景 24年前から現在まで販売促進分野で顧客データベースマーケティングを元に小売、流通業、飲食業様の売上拡大のご支援をさせていただいております。 100店舗一部上場スーパーマーケットやGMS、ドラッグストア、ホームセンター、小売業や飲食業のIDPOSデータ活用からスタンプラリー、クーポンFSP販促支援をしてまいりました。 ・具体的な経験について案件に該当する経歴として IDPOSデータ分析をもとに分析指標を定め下記企業で施策立案及び実行支援をしております。 ◎コンサルティング会社／販売促進ディレクター（在籍５年）、 ◎マーケティング会社／マーケティングプロデューサー（在籍５年現在に至る）にて IDPOSデータからデシル分析、RFMセルコード分析、商品単品分析などから顧客購買層別販促を企画制作し運用していました。 主な企業先／1,000億売上の一部上場スーパーマーケット、１００店舗ドラッグストア、１０店舗ホームセンター、 １０店舗種類販売店、創業１００年の老舗醤油メーカー、衣料品メーカー等 ■話せること スーパーマーケットなど流通企業の戦略 ・チラシの効果測定についてお話出来ます。 ・ポイントカードの戦略についてお話出来ます。 ・店内POS戦略についてお話出来ます。 ・SNS販促についてお話出来ます。 ・５２週販売促進プログラムについてお話出来ます。 ・従業員教育についてお話出来ます。