氏名:非公開

ジェリコ・コンサルティング株式会社 / 販促コンサルタント

北海道札幌市豊平区豊平三条8-1-13-405

こんなことお話できます

流通業・小売業の広告ツールにおける投資対効果を考えた顧客購買層別販促戦略についてお話できます

・和歌山119店舗スーパーマーケット:カード会員向け年間販促(年6回) 年間販促費40億円(チラシ費用)の10億円をロイヤルティマーケティングに予算化、 年6回のランクアッププロモーションを実施。「年間粗利を2%アップに成功」 6回のプロモーション終了後、 2億円の予算が余剰。利益に還元させた。! ・所沢1店舗スーパーマーケット:カード会員向け年間販促(年12回) 毎月スタンプラリーを実施、奇数月に2~5万円購入時と同等のポイント付与。偶数月に 季節の商品をプレゼント。来店回数8~15回の「顧客来店率158%アップに成功」! ・逗子19店舗スーパーマーケット:カード導入、店内キオスク、カード会員向け年間販促(年6回) 年6回のランクアッププロモーションを実施。秋の「新米20トンプレゼント」は現在も実施中。 デシル1の「全体売上構成比35%を獲得」! ・岐阜100店舗ドラッグストア:データベース構築・カード会員向け年間販促(メーカーDM) 月間上位2万円購入顧客に対し、年100本のメーカー協賛DMを実施。郵送費は自社持ちだが印刷代をメーカー協賛 として「販促費用のコストダウンに成功」 ※協賛メーカーには属性データとして顧客購買データを提供! ・八王子68店舗家電店:カード会員向け年間販促(インプロ・会報) 会員カードを4段階のステータスカードで展開。上位顧客に対し「手書きのDM 」で年間購入金額200万円の「最優良顧客 の囲い込みに成功」 など 平成8年4月から現在に至る。 グラフィックデザイナー歴30年。顧客データベースマーケティング歴10年を武器に「言うだけのコンサルタント」ではなく「語れるクリエイター」として顧客に寄り添う販売促進のご相談に乗れます!マーケティングコンサルティング会社 広告代理店 デザイン事務所 印刷会社販売促進プロデューサー、マーケティングコンサルタント、グラフィックデザイナーを歴任。一部上場100店舗のスーパーマーケットチェーンのチラシ年間費用40億円の10億円の8億円を使いFSP販促費用として活用し年間粗利を2%UPさせて、あまった2億円を本社の金庫に戻した!マス広告のムリムラムダを訴求し、ロイヤルティマーケティング販促へとシフトすることで投資対効果を飛躍的に上げた。経営者と経営者意識を持った企業人。残さなければいけない広告費用、残したほうがいい広告費用、やめてもいい広告費用の区別をつけ、ロイヤルティの高い順番に販促を行うことでますます必要不可欠なマーケティングファクターとなる。

ロイヤリティマーケティング

10000

広告費・販促費を減らしながら粗利を上げていく販促マーケティングについてお話できます

「守る顧客、育てる顧客、攻める顧客」の縦軸と「いつ、誰に、何を、どのように、どれだけ」の横軸で全国の流通業や小売業で顧客データベースマーケティングの分析、販促提案、ツール制作まで一貫した経験があるので、「売上より粗利をあげていく販促」をお話できます。 百貨店を始めとする量販店及び流通業から1店舗の小売店まで広告販促費の「ムリ・ムラ・ムダ」を精査して元気のある商売を実践していくための広告費の見直し、ロイヤリティを保持し上げていく販売促進中心の広告戦略立案・戦術実践サポート・広告ツール制作代行などの相談に乗れます。 30年前からグラフィックデザイナーを営み、15年前にロイヤルティマーケティングに出会ってから「ムリ・ムラ・ムダ」の無い広告物、販促物の企画立案、制作、店舗オペレーションまで一貫して経験を積んでいます。デザイン事務所、広告代理店、マーケティングコンサルティング会社等で実践経験を積んできました。販売促進プロデューサーとして年間販促計画の立案から顧客購買層別に販促内容を企画制作する全ての決済権限を持ち、現場の考え方、外注業者である広告代理店や印刷会社へ販促ツールの作り方をサポートすることを業務範囲としていました。100店舗のスーパーマーケットのチラシの年間販促費である50億円の10億円をロイヤルティマーケティング販促に転換し、年6回の購買層別販促を実施することでチラシを減らし、お得意様の離反を防ぎ、浮気客を固定化し、アップセル・クロスセル販促等で前年より粗利を2%あげ、さらに2億円予算があまったので利益計上した。あれほど懐疑的であった一部上場の会社社長が「チラシがいかに無駄だったか」自問自答させた。

ロイヤリティマーケティング

5000


自己紹介

愛知県の日産自動車ディーラーにてセールスマンを4年経験し、グラフィックデザイナー、広告代理店でアートディレクターを経て、コンサルティング会社に就職し、そこで販売促進コンサルタントとして全国の百貨店・スーパーマーケット・ドラッグストアの年間販促計画にデザイン部門責任者として従事。ロイヤルティマーケティング理論で流通業、小売業を得意分野とし売上ではなく粗利を上げていく年間販促計画の立案・運営、マス広告の費用を削減し反応率を上げるターゲット広告物の企画並びに制作ディレクション、店舗キャンペーン・イベント運営、結果検証までひと通り職域とするとともに全国で「売れるDM・広告勉強会」講師を200箇所以上で務める。
ロイヤルティマーケティング理論で対顧客企業である流通業、小売業及びそれらを販売促進で支援する広告業、印刷業を支援得意領域とし売上ではなく粗利を上げていく年間販促計画の立案・運営、マス広告の費用を削減し反応率を上げるターゲット広告物の企画並びに制作ディレクション、店舗キャンペーン・イベント運営、結果検証までを支援しています。


職歴 / 学歴

  • 1963/4

    株式会社廣告社名古屋支社 /アートディレクター

    1963/4 1991/3

  • 1996/4

    ジェリコ・コンサルティング株式会社 /販促コンサルタント

    1996/4 1998/4

  • 1993/4

    東京デザイナー学院名古屋校 /グラフィックデザイン科

    グラフィックデザイナーとなるための実務習得

    1993/4 1985/3