産業機械・電機部品・機械部品・コンテンツ・人材紹介等のマーケティング・営業のあり方・成功事例等についてお話できます。

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経験内容

  • 工作機械
  • 海外営業/海外進出

具体的な経験の内容

1.韓国の代理店と連携し各種産業機械の販売2.アメリカで各種産業機械のマーケティング・販売経験3.ミャンマー市場開拓4.新規海外技術の機械部品の日本での立上げ5.日本電産のコアビジネスであるHDD用モータの競合を圧倒する(シェア75%位)営業活動6.海外製コンテンツ(キャラクター)の日本市場におけるマーケティング7.自身の人脈を生かした職業紹介業8.海外製のスマホ用アクセサリーの日本における小売り立上げ9.営業組織力強化の顧問業

実績や成果

年間1200億円位の売上に繋がる開発サイドの営業実績、アメリカでの各種産業機械(包装機械、粉体加工機械、モータ製造機械)の1機種あたり年間数億円レベルの販売体制構築・売上、新規市場(ミャンマー)におけるJ/V立上げ等

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

ダントツNo.1の既存ビジネスの維持・拡大の課題は、あらゆる面(スピード、品質、コスト、納期・立上げ、サービス、顧客対応)で競合を圧倒すること。この課題を、営業の姿勢面(情熱、熱意、粘り、ハードワーク、スピード等)で強い使命感・危機感を持って最善を尽くし競合に付け入るスキを与えないこと、顧客に私自身の魅力を高め・信頼感を高めて頂くこと、及び、営業として、開発部門、工場部門、品質保証部門等の社内各部門を妥協なくリード・牽引することで競合を寄せ付けず乗り越えた(成就した)。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

モータ業界における日本電産のポジション・理念・圧倒的に強い理由は理解している。産業機械の業界構造は凡そ理解している。

関連する論文やブログ等があればURL

ありません。

お役にたてそうと思うご相談分野

強い営業(組織)にする為の会社理念・方針、営業姿勢のあり方、戦略策定。グローバルビジネスの立上げ・方向性の決定等。

地域

東京本社/アメリカ法人/ミャンマー事務所/京都本社/アメリカ法人/滋賀開発センター

役割

拠点責任者として営業戦略策定・営業推進管理

規模

マネジメント40名位、多くの超大手クライアント(Johnson & Johnsonグループ、GE、Intel等々)に対応

期間
1980年 〜 現在
関連する職歴
  • 株式会社KJメディアエンターテインメント 代表取締役
  • 日本電産株式会社 部長、V/P
  • 株式会社トーメン 副部長職

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スポットコンサル依頼時によくあるご質問

  • Q

    アドバイザーの回答の質や依頼に適した方かはどうやって判断すればいいですか?

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    アドバイザーとのメッセージは無料です。気になる点は、謝礼を決済する前に直接アドバイザーにご確認ください。

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    スポットコンサルを依頼することが決まった時点で、決済が必要になります。謝礼の決済をもって、スポットコンサルは正式に確認予約されます。

その他スポットコンサル時のFAQ

氏名:非公開

株式会社KJメディアエンターテインメント / 代表取締役


◇豊富なグローバルビジネスの経験(アメリカ駐在12年、ミャンマー滞在3年、韓国への頻繁な出張等) ◇新規市場開拓(ミャンマー市場開拓経験):新規市場で全くゼロ(売るものも決めずに、顧客もない状態から)からビジネスを造り出すアプローチを経験。  ◇新規製品開拓(ヨーロッパの技術である石材を主原料にしたマシーンベッドの日本市場での開拓、韓国製キャラクターの日本市場でのマーケティングの経験等) ◇新規顧客開拓:常に新規顧客の開拓に従事。 ◇人脈の構築・強化・活用:学生時代・前職等の人脈を手繰り寄せ・構築・強化しビジネスに繋げる。 ◇ダントツのNo.1ビジネスの維持・発展:日本電産勤務時にHDD用モータ(世界シェアー75%)の営業 活動(競合を圧倒する営業活動)を通じ社長の指導も受けそのノウハウを修得。世界シェアー75%を誇る最強組織のあり方を体験。QCDSSS+会社(社長)のコミットメントが重要。 ◇種々製品・商品の取り扱い 各種産業機械(モーター製造機械、工作機械、包装機械、プラスティック機械、ミニプラント等)、電子・電気部品(各種モータ)、コンテンツ(キャラクター)、スマホ用アクセサリー、人材等幅広い製品・商品・サービスの取り扱い経験。 ◇イベント企画の経験 社内運動会でのアトラクション企画、中学・高校の同窓会の企画・人集めが趣味で得意としている。

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