電子部品商社における法人営業の経験について話せます

2014年4月～2017年3月
［担当地域］主に関東圏
［クライアント］産業系大手グループ
［担当社数］10社前後
［営業実績］
2014年度　目標6億円　/実績5.6億円　/達成率　94％
2015年度　目標5億円　/実績5.1億円　/達成率　102％
　※案件獲得のプロセスを評価され新人賞受賞。幹部向け発表を実施。
2016年度　目標8億円　/実績8.1億円　/達成率　101％
　※メーカー全特約店20社で拡販金額上位20位入賞。
［戦略・工夫］
・所属本部の案件管理をしやすくするためシステム管理部と相談し、 専用ファイルを作成。案件会議の標準フォーマットとして使用されるようになった。
・顧客要望に最適なメーカーを発掘し、新たな仕入れ先を獲得。
2017年4月～2018年12月
［担当地域］北関東
［クライアント］車、産業、通信業界
［担当社数］20社前後
［営業実績］
2017年度　目標10億円　/実績10.5億円　/達成率　105％　
※メーカー交渉による仕入れ値低減により粗利改善賞全社200名中1位受賞。
2018年度　目標12億円　/実推13億円　/達成率　108％　:大型案件早期立ち上り見込み
　※大型案件受注により拡販賞受賞。
［戦略・工夫］
・顧客喫煙所に連日張り込み、会議室では聞けないざっくばらんな情報をヒアリング。
・手入力で作成していた営業会議資料に関数とマクロを導入し、作業時短に貢献 。
・指導用マニュアルを作成 。
・取扱い部品数が増えたため、納期管理表作成。（1000品種）

■その他
地域: 関東
役割: 営業
規模: 社員500名程