求人広告における法人営業の経験について話せます

【求人広告関連_職務経歴】

①2005年4月～2014年7月　株式会社リクルートジョブズ
事業内容：アルバイト、パート、派遣から正社員まで、多種多様な雇用領域における人材採用に関する総合サービス
資本金：1億5000万円　　売上高：1090億円　　従業員数：2029名

2005年4月　エリア営業部 池袋支社に配属
半年間、タウンワーク・フロムエー等求人広告の新規開拓営業を行う。
【営業スタイル】 新規営業　100％　　　　【担当地域】 豊島区・板橋区・練馬区

実績　新規取引社数４３社 目標達成率２３８％　／　クラス別MVP及び新人賞を受賞（新人人数９０名）
工夫した点　「徹底的な現場主義」をモットーに支社No.１の行動量（テレアポ・飛び込み訪問）を維持

2006年4月　チーフ職に昇格　〜2009年９月まで　エリア営業部在籍
メンバー５名〜最大１９名と共に各エリアの新規開拓・既存顧客対応を実施。
【営業スタイル】 新規営業　50％　／　既存営業50％　　　　【担当地域】 東京・神奈川・埼玉・千葉
実績　チームMVP ４回 / メンバーMVP ７回
工夫した点　チーム・メンバーのコミットに基づいた伴走。結果よりもプロセスを重視したマネジメントを実施。

2009年10月〜2012年９月まで　総合企画部にて大手顧客営業
メンバー３名〜最大５名と共に大手顧客向けのソリューション営業を行う。
【営業スタイル】　既存営業100％　　　　【担当顧客】大手コンビニ・飲食等のチェーン
実績　チームMVP ２回 / メンバーMVP ３回
工夫した点 既存の商品を超えたサービス立案・結果よりもプロセスを重視したマネジメントを実施。

2012年10月〜2014年7月まで　マーケット推進１部にて組織設計
メンバー20名＋アウトソーサーと連携し、6000窓口を担当する組織設計を行う。
【営業スタイル】　既存営業70％　新規顧客30％　　【担当顧客】小口顧客6000窓口
実績　チームMVP １回
工夫した点 外部パートナーとの連携・メンバーのミッションの明確化

②2015年1月～2018年10月　株式会社アクシアエージェンシー
事業内容：求人広告・人材紹介・コンサルティング業　　資本金：7000万円　　売上高：46億円　　従業員数：207名

2015年1月～2016年3月　千代田エリアサービス（支社） マネージャー
新組織（メンバー12名）立ち上げ～稼働に伴う体制構築・営業育成を責任者として実施。
実績　リクルート代理店リーグTOP賞 1回／通期目標達成賞
工夫した点 ビジョン・損益分岐点を明示したKPI設定及び徹底した現場主義

2016年4月～2017年10月　総合企画部 マネージャー 兼 事業企画推進室
自社売上の3割を占める大手顧客担当組織（メンバー15名）の責任者。2年連続前年割れの組織再生。
実績　リクルート代理店リーグTOP賞 ２回
工夫した点 提供価値の再定義（サービスラインナップの見直し・人材要件の見直し等）

2017年10月～2018年10月　総合リクルーティング事業部 事業部長
アルバイトメディア領域の責任者として6拠点（メンバー90名）を担当。業績構築・次世代育成等に従事。
実績　リクルート代理店リーグTOP賞 2拠点が受賞
同時に新規事業（WEBマーケティング）立ち上げ。

■その他
地域: 東京勤務（全国対応）
役割: アルバイト・パート領域事業責任者
規模: 社員数250名、クライアント:ナショナルチェーンから小口顧客まで