広告代理店における法人営業の経験について話せます

甲信越エリア、関東圏内の大学・短大・専門学校の学生募集広告の営業を担当。学生募集の年間計画や、オープンキャンパスの運営、学内のブランディングなどを一緒に考えるコンサルティング営業を経験しました。主に人学年300名くらいの小規模校を担当していました。

また、マーケットの把握と、学内研修（学校の強みやブランド力について考える）の実施、魅力発見のために学生へのインタビューなど事実を元にお客さまへ学生募集の提案をするのが得意でした。

私が所属していたグループは10名前後、さらに細かくチームは4名程度。当時は私だけ出張が必要なほど担当エリアが離れていましたが、チームでのナレッジの共有をしたりアドバイスをもらうチャンスをもらうために何をしたら良いのかを考えていました。

既にこちらの会社を退社して4年ほど経過していますのでマーケットは変化していると思いますが、お客さまへの提案方法や営業の基礎、チームのマネジメントの方法などお話できるかと思います。