自動車業界での商社営業についてお話できます

■ 具体的な経験の内容
商社の特性を活かし、機器販売のみではなく、
客先ニーズに合わせ、設備販売や工事を請負い、　
お客様の工場ラインのコーディネート等を行う。
世界シェアトップで日本に11社しかない協働ロボットの
代理店として立ち上げ部署の兼任を社内で唯一しております。

■主な実績
・2015年　新規顧客開拓数　4社（会社平均年間1社）
　　　　　　年間売上達成130％ 社長賞受賞　
　　　　　　(目標：9,000万円　実績：11,700万円)
・2016年　年間売上達成率130％
　　　　　　(目標：12,000万円　実績：15,600万円)
・2017年　既存大手ユーザー単体に対し深耕営業
　　　　　　単体前年比280％達成
　　　　　　年間売上達成率140％
　　　　　　(目標：16,500万円　実績：23,100万円)
・2018年　年間売上達成率107％
　　　　　　(目標：27,600万円　実績：29,600万円)
・2019年　主任に昇進
　　　　　　年間売上達成率112％
　　　　　　(目標：30,000万円　実績：33,800万円)

■ お役にたてそうと思うご相談分野
自動車業界への営業
代理店営業、商社営業について
目標達成の仕方
コミュニケーションについて

■その他
地域: 名古屋市、豊田市
役割: 主任として部下3名、営業サイド
規模: 45人