B to B向けソリューションの開発について話せます

■背景
● B2B向けソリューションの開発について、以下についてお話できます。

　　■ マーケット
　　・中央官庁向けソリューション
　　・社会インフラ事業者向け（電力、ガス、水道）ソリューション
　　・自治体向けソリューション
　　・製造業向けソリューション

　　■ 携わったご経験のあるフェーズ
　　・制度設計フェーズ (例：予算・調達スキーム、ステークホルダー調整、KPI/モニタリング体制の設計など)
　　・企画・要件定義フェーズ (例：ユースケース策定など)
　　・開発フェーズ (例：実装・プロトタイピング など)
　　・テスト・検証フェーズ (例：システムテスト など)
　　・運用・改善フェーズ

■話せること
● B2B向けソリューションの開発について、対応可能なテーマとなります。

　■B2B向けソリューションの開発の社内体制、リソースを整える上での留意点

　■新規事業として、B2B向けソリューションの開発を進める上での収支計算の考え方はどのようなものか
　　(例：どの段階から投資回収の対象とすべきか、など)

　■新規事業としてのB2B向けソリューション開発における、QCD (品質、コスト、納期) に関してどのように考えるか

　■B2B向けソリューション開発時のMVP検証時 (顧客課題・価値探索〜仮説検証) に
　　抱えている課題に対してどのような対策を講じているか

　■B2B向けソリューション開発時のMVP〜実証実験〜製品化時に抱えている課題に対してどのような対策を講じているか

　■システムの「モノ売り」に加えて、ソリューションの「コト売り」を進める際の留意点は何か