スタートアップの売上を3年で4倍にについて話せます

■背景
スタートアップにおいては、「事業開発」「営業」「カスタマーサクセス」が同時に立ち上がっていくことが多く、それぞれに専任者を配置できるケースはほとんどありません。
私はシリーズAからスタートアップに参画し、営業責任者・新規事業企画・CSの3役を兼務しながら、3年間で4倍の成長を実現しました。
短期的な売上目標と、中長期的な組織戦略・事業拡大の両立に挑む中で、何を優先し、何を捨て、どのような順序で体制を構築していったのか。現場でのリアルな経験をもとに、立ち上げ期の実践知をお伝えいたします。

■話せること
・プロダクトの改善と売上を両立する方法
・ゼロイチの段階で「売れる型」をつくるまでに必要だった試行錯誤と、失敗の扱い方
・仮説検証〜リード獲得〜営業〜CSまでをどうやり切ったか
・営業責任者として、プレイヤーからチームへの“勝ち筋”をどのように言語化・再現したか
・CS立ち上げ時に陥りがちな“なんでも屋状態”を回避するための役割設計と業務の線引き
・未完成なプロダクトでも顧客から信頼を得るために工夫した「現場起点の価値づくり」
・KPI設計において、現場で使える指標と経営判断に必要な指標をどう分けて運用したか
・事業拡大に合わせて「外部採用」をどのタイミングで行い、どう文化に適応させたか
・事業が伸びる中で、「業績ドリブン」と「組織の安定」をどう両立させたか
・シリーズA〜B期の資金調達において、外部に示すべき数字とその裏付けの整え方

■その他
・対象は、スタートアップの経営者・事業責任者・現場マネージャー層に加え、プレイングマネージャーとして活躍されている方々にもご活用いただけます。
・内容は、社内研修・事業開発部門の勉強会・登壇イベント・記事コンテンツなど幅広い用途に対応可能です。
・特に「実務と経営の間を埋める」立場の方に響くテーマで、再現性ある実践知としてご評価いただいております。