【転職】公的機関⇒スタートアップ⇒メガバンク／年収250万増について話せます
■背景
某出版会社から「自分らしく生きる〜輝く人生を送るヒント〜」の出版依頼を受け、現在執筆中。
これまでの自身の経験を、20代後半～40代前半の転職希望者・スキルアップにお届けします。
■話せること：決断力と行動力、入社後3カ月で成果を出すためのスキル
(1) 人生を変えるキャリアチェンジの決断：10年勤めたJETROからITベンチャーへ転職した理由。なぜベンチャー・スタートアップを選んだのか
(2) ベンチャーで求められるスキルとは：逆境を乗り越える経営改革／データ活用で未来を予測する／経営戦略を実行する力
(3) 新たな環境での挑戦と学び：知的好奇心を武器に異なる業界・業務領域にも柔軟に対応・キャッチアップする
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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【JETROでインド進出支援】投資環境や日本企業工業団地選定について話せます
¥30,000~※ビジネスexpertでボストンコンサルティンググループ様、K.T.カーニー様のインタビュー協力実績あり ■ ご支援したい企業様 （1）インドビジネス概況や工業団地入居情報を調査しているコンサルティング会社様 （2）グジャラート州で新規事業開発や現地政府・大学・企業等との協業検討中の企業様 （3）海外事業責任者との壁打ち相手：インド新規事業開発、戦略策定でお困りの企業様 ■ 具体的な経験の内容 日本貿易振興機構（JETRO）に10年勤務。インドに計2回約4年間駐在（1年チェンナイ、3年アーメダバード）。 インド・グジャラート州を中心に、約300社の日系企業様へのアドバイザリー経験あり（工業団地選定、入居企業の経営課題解決、工業団地内のインフラ・環境許認可申請、現地ワーカーの採用・育成、日本人駐在員向けサービスニーズ）。 ■ 実績・成果（2018年3月-2020年12月_JETROアーメダバード事務所 ダイレクター（所長代理）） （1）「マンダル日本企業専用工業団地」の情報提供・入居案内。日系企業の経営課題解決、現地州政府との面談アレンジ・同席 （2）同工業団地入居企業の要望を基に、現地マネージャー向け研修プログラムを企画・実施 （3）調査事業：現地政治・経済・日系企業進出動向等に関する調査レポートの執筆（19年度/20年度で60本以上） （4）スタートアップアクセレータープログラム：現地スタートアップと日系企業の協業支援事業を新規企画＆協業1件成立 （5）渉外・広報：政府主催の投資イベントへの協力、PR・CSR活動 ⇒2019年度インド5事務所で唯一A評価、個人でもA評価を獲得（上位2項目、全社員の10％） ■ お役に立てそうと思うご相談分野 （1）インドビジネス事業戦略策定。事業特性に応じた現地経営のポイント （2）進出検討中企業の本部経営陣への投資判断に必要な資料作成サポート （3）JETROで支援している外国人インターン受入事業の概要、成功事例
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【予算策定・予実管理】事業成長と収益性改善、海外子会社の管理について話せます
¥30,000~※ビジネスexpertでコンサル業界、BPaaS（SaaS + BPO）提供するスタートアップ様への相談実績あり ■ ご支援したい企業様 （1）BPO、オフショアリングプロジェクトの管理・推進担当部署 （2）経営企画部門において会社全体の財務戦略の企画・実行担当者 （3）上記を提案・支援するコンサルやスタートアップ企業関係部署 ■ 具体的な経験の内容 1. 三菱UFJ銀行（金融） 経営企画部に新設された GEO（Global Efficiency Office） にて、インド子会社のオフショアリング施策を推進・管理。 米・印・英・日16名のPMOのうち、日本人2人目のメンバーとして実務全般を担当。 2. やる気スイッチグループ（教育） 執行役員補佐として、個別指導塾「スクールIE」、学童保育「Kids Duo」の予算策定・予算管理、戦略実行に従事 ■ 主な実績 1. 管理会計制度の立案・実行：データ基盤の高度化、改善提案の実行 (1) オフショアリングプロジェクトの管理・推進：事業軸・地域軸の目標数値モニタリング (2) 財務戦略の企画・実行：海外経費削減、財務分析を通じた戦略策定、海外関連プロジェクト推進 (3) 部門別実績・見込値を月次分析：インド子会社の費消状況を可視化し、財務管理の精度向上に貢献 2. IPOに向けた内部統制構築や個別指導塾「スクールIE」の予算策定・予実管理（数十億規模）を担当。 (1) 収益向上プロジェクト推進：人件費モニタリング仕組化、改善提案 (2) 当月・翌月の売上予測精度の向上：日次集計・分析、費消率の管理徹底 (3) 営業戦略見直し：取次率と入会率の月次集計・分析、進捗状況可視化 ⇒授業コマの見える化≒教室DX推進の基盤を構築。営業目的管理・行動変容 ＜補足＞ SaaS（キーエンス、ログラス、DIGGLE、マツリカ等）導入提案にも寄与
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【ITベンチャー】新規事業のKPI管理、メンバーマネジメントについて話せます
¥30,000~※ビジネスexpertで複数企業（M&A,コンサル,SaaS業界）様のインタビュー協力実績あり ■ ご支援したい企業様 （1）PMI＆バリューアップを担当している方、赤字事業の立直しをしている方 （2）SaaS業界等でインサイドセールスチームの戦略策定・見直しを行いたい方 （3）どのようなSaaSとクロスセル商材設計するのが良いかのディスカッション ■ 実績・成果 シェアリングテクノロジー株式会社での取締役(COO)補佐兼ソリューション事業部・事業責任者として以下推進。 （1）PMI＆バリューアップ（内装工事見積サイト「アーキクラウド」の戦略策定・実行） 買収後3年連続赤字の事業を高速PDCAで刷新し、3カ月で黒字化。 成約率を7.6%から17.7%に改善し、成約件数を20件から200件に増加させ、400万円の赤字から1,000万円に売上拡大。 （2）150ジャンルのマッチングサイト運営基盤であるコールセンターのKPI管理及び業務改善レビューMTGを主導 ジャンル別の取次率推移把握・失注理由対策の施策運用、業務改革推進（業務プロセスの効率化とリソース再配分） ■具体的な経験 （1）収益多角化戦略の立案と事業課題の特定 ① インサイドセールス強化＆営業戦略刷新 ② 売上拡大に向け来期事業戦略＆予算策定 （2）組織構成の見直しとメンバーマネジメント ① コールセンターのKPI見直し・スーパーバイザーへのコーチング ② マーケティング部とのシナジー創出やアライアンス構築 （3）上記（1）（2）共通：KPIモニタリング ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか （1）赤字経営下でコールセンターの離職率も10%超。メンバーの心理的安全性が低い状況 （2）顧客のパイプラインやデータベース更新頻度に問題あり。目標達成に向けたタスク管理 （3）パートナー企業とのWin-Win関係を実現していくまでのロードマップを策定、着実に実行