ＲＦＰコンペリングイベントにおける営業戦略策定について話せます

■背景
昨今、ＳＩ規模に関わらず、RFP企画提案が求められ、10-20社規模のコンペリングイベントも発生しているマーケット環境になってきています。エンドユーザの社内力学、可視化されない評価要素など、暗黙要素をいかになくして提案を持ち込むかがアカウント営業の手腕になりつつあります。

■話せること
コンペリングイベントの手前での情報収集、案件創造、エンドユーザの期待値コントロールなど、攻める営業に必要な要素を自身の経験を踏まえてお話させていただきます。